Cómo convertirse en un fabricante de marcas privadas

Escuchamos a nuestros clientes de fabricación que quieren irrumpir en una nueva industria o encontrar un mercado oculto. Pero sin averiguar cuál es el mercado total disponible, podría estar persiguiendo algo que no existe. Afortunadamente para aquellos que buscan aprovechar la industria de las marcas de distribuidor, existe una oportunidad de crecimiento. La demanda de compradores que buscan fabricantes de marcas de distribuidor ha crecido un 45% en Thomasnet.com interanual / trimestral / mensual.

Suponga que planea extender sus servicios al etiquetado privado y a las industrias de orientación que usan marcas privadas. ¿Cómo puede impulsar el crecimiento a través de nuevos negocios y el crecimiento de los clientes existentes?

Mejores prácticas para aprovechar una nueva industria

Antes de hacer cualquier cosa, debe averiguar cómo es la realidad. Su investigación debería ayudarlo a ver cómo se pueden utilizar sus productos y servicios actuales en el mercado al que se dirige. También debe proporcionarle una estimación de la frecuencia con la que los compradores buscan nuevas empresas con sus servicios para agregarlos a su cadena de suministro.

Familiarícese con las tendencias y los recursos de la industria

Eche un vistazo a los datos del censo, haga un análisis competitivo, profundice en LinkedIn, use Thomas WebTrax para revisar las industrias que ya están revisando su empresa y revise los hallazgos publicados por firmas como Gartner y Forrester para ver el potencial de crecimiento. Cientos de fabricantes revisan los datos de abastecimiento para comprender qué buscan sus prospectos. Acceda al último informe de actividades de abastecimiento aquí para ayudarlo a tomar decisiones más inteligentes que contribuyan al resultado final de su empresa. Pero la investigación no debería detenerse allí.

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Comprender las últimas estadísticas y tendencias le permitirá conocer las necesidades de sus clientes potenciales, cuánto tiempo debe llevar el proceso de compra industrial y cómo crear contenido para satisfacer sus necesidades.

Eche un vistazo a los datos de tendencias de abastecimiento para ver dónde se ubica la fabricación de marcas privadas en la lista de los servicios más abastecidos por profesionales e ingenieros de adquisiciones
en Thomasnet.com en el segundo trimestre de 2020

Comprenda las diferentes regulaciones de la industria

Para los OEM, una certificación de etiqueta privada proporciona un punto de venta único para su producto porque las certificaciones confirman la autenticidad. Por ejemplo, los fabricantes que cuentan con la certificación Cradle to Cradle son reconocidos como empresas que crean productos sostenibles.

Numerosos mercados usan marcas privadas, así que asegúrese de estar familiarizado con las diferentes regulaciones de la industria. Ya sea que el cliente necesite una etiqueta de alto rendimiento o un adhesivo troquelado avanzado, toda su ingeniería debe estar respaldada por instalaciones y sistemas de gestión de calidad certificados, como ISO 9001:2015 e IATF (TS) 16949:2016. Cuanto más comprenda los mercados, mejor socio será para sus clientes potenciales.

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Ampliación de servicios al etiquetado privado

Para satisfacer las necesidades de un nuevo mercado como la industria de las marcas de distribuidor, la cultura de su empresa debe basarse en la mejora continua, la fabricación ajustada y la innovación.

¿Tiene los equipos adecuados para comunicar la diferencia entre la impresión digital, la serigrafía y la impresión flexográfica? ¿Tiene los sistemas y tecnologías adecuados para respaldar esos trabajos? ¿Tiene maquinaria en el lugar para hacer pruebas a la intemperie y pelar las etiquetas? Asegúrese de que su tienda sea totalmente capaz de abordar las complejidades del etiquetado privado.

Uso del marketing digital para hacer crecer su negocio

En esta fase de su plan para llegar a los clientes de marca blanca, su objetivo principal debe ser que la gente sepa quién es usted, qué hace y cómo puede ayudarlos. Lo haces iniciando conversaciones, no lanzando productos. Cree contenido centrado en el etiquetado privado y las formas en que resuelve los desafíos de sus clientes:los productos etiquetados a medida muestran la calidad de su trabajo a través de páginas de capacidades detalladas e imágenes de calidad.

El diseño de su sitio de la manera a su búsqueda de clientes . Los compradores industriales quieren saber exactamente qué puede hacer su empresa, y no quieren tener que trabajar duro para averiguarlo. Cuando la empresa de diseño IDEO lanzó el letrero de avión lav "Ocupado", reconocieron la frustración de un viajero común (tomarse el tiempo para caminar de regreso, inseguro del estado, a menudo en un momento de necesidad urgente) y lo abordaron.

La frustración de adquisiciones puede ser muy similar. Los compradores no tienen mucho tiempo para averiguar si puede satisfacer sus necesidades; asegúrese de que su sitio responda a sus preguntas iniciales de la manera más clara y rápida posible, y luego asegúrese de incluir las especificaciones detalladas y los ejemplos de productos que ellos quieren ver mientras investigan más. No los haga esperar una llamada telefónica o una respuesta a una solicitud de cotización para responder preguntas básicas.

Esté donde los compradores potenciales pasan su tiempo cuando no abastecimiento. Cree contenido atractivo para compartir en las redes sociales y su blog, y asegúrese de tener anuncios en los que los compradores busquen noticias o investigaciones de la industria. Ejecute campañas publicitarias y promocionales, como un artículo destacado en un boletín informativo por correo electrónico, que se vincule a su sitio web y llegue a sus nuevos clientes potenciales por función laboral. Fortalecerá su marca y permanecerá en la mente de los clientes que desea atraer, trabajando dentro de su comportamiento natural de recopilación de información.

Siempre cree contenido atractivo, interesante y para compartir. Sepa lo que valoran sus compradores y desarrolle su estrategia digital en torno a eso. Ya sea que se trate de educación, familiaridad, emoción, humor o cualquier otro factor, su contenido siempre debe estar diseñado para ofrecer algo a su audiencia.

Miles de proveedores norteamericanos enumeran sus negocios en Thomasnet.com para aumentar su huella digital. Cree el perfil de su empresa con una lista de categorías de sus servicios para los compradores que buscan servicios de marca privada.

Si bien deseamos que haya una fórmula mágica para lograr esos grandes contratos en las industrias que desea, todo se reduce a la investigación, un plan respaldado por datos y una sólida estrategia de marketing digital para penetrar en nuevos mercados. Si su empresa de fabricación necesita ayuda para entrar en una nueva industria, comuníquese con nuestros ingenieros y estrategas de marketing. Ofrecemos una verificación de estado digital gratuita para ver qué esfuerzos puede mejorar en línea.

Otros recursos industriales para hacer crecer su negocio:

• Información de la industria:desafíos y oportunidades en la fabricación de marcas privadas
• Consejos de venta:cómo vender sus productos y servicios industriales a sus 4 clientes más difíciles
• Datos industriales:por qué hay una desconexión entre los precios de las acciones y la producción industrial
• Servicios gratuitos de producción de contenido de video para mostrar su piso de producción a clientes potenciales y cerrar más ventas cuando los viajes son limitados.
• Un patrocinio de un boletín informativo por correo electrónico que es leído por las industrias exactas y los títulos de trabajo con los que desea hacer negocios.
• Un anuncio gráfico en las páginas de resultados de búsqueda de Thomasnet.com donde los compradores buscan sus productos desinfectantes o servicios de limpieza.
• Un informe de compradores en el mercado para ver exactamente qué empresas están buscando los servicios que usted ofrece.