Por qué la plataforma IIoT de Altizon obtiene altas calificaciones de Gartner

al examinar el Cuadrante mágico de Gartner para plataformas de IoT industriales, de este año o último:verá varias empresas conocidas completando la lista. Por ejemplo, existen Software AG, PTC, Hitachi y Accenture. Pero también notará Altizon, una empresa fundada hace seis años. Altizon también fue una de las 11 plataformas industriales de IoT destacadas en IDC MarketScape:Worldwide Industrial IoT Platforms in Manufacturing 2019 Vendor Assessment. También es uno de los ocho presentados en el correspondiente IDC MarketScape centrado en el sector energético.

El hecho de que Altizon se fundó hace unos años no significa que los ejecutivos de la empresa sean nuevos en el IoT industrial y conceptos relacionados. El director ejecutivo de la compañía, Vinay Nathan, investigó redes de sensores ad hoc, fue el gerente de producto para una oferta de middleware RFID y desarrolló una hoja de ruta de productos para una empresa de servidores que finalmente adquirió Nvidia. En total, Nathan estima que ha estado siguiendo el IoT industrial y conceptos relacionados anteriores durante casi dos décadas. Y muchos de sus colegas tienen antecedentes igualmente extensos.

"Siempre hay mucha publicidad, ya sabes, a corto plazo en torno a muchas de estas cosas", dijo Nathan, refiriéndose a IoT industrial, Industria 4.0, transformación digital y palabras de moda relacionadas. "Es importante eliminar el ruido y concentrarse en las áreas en las que puede generar un impacto".

Gartner quedó impresionado por la ambición y la experiencia de la empresa con Datonis, una de las primeras plataformas industriales de IoT. En 2015, la firma de investigación nombró a Altizon como un "proveedor genial".

Esa designación inspiró a los ejecutivos de la compañía a hablar más regularmente con analistas de Gartner, IDC y otras firmas.

Cuando Gartner lanzó su primer Cuadrante Mágico dedicado a las plataformas de IoT industriales el año pasado, Altizon hizo el corte.

En los meses previos a la publicación de ese informe, y la versión de 2019, la compañía ofreció referencias y completó cuestionarios con cientos de preguntas.

Reflexionando sobre el proceso y el panorama más amplio de la plataforma IIoT, Nathan dijo:“Hay mucho marketing por ahí. Es importante separar el discurso real del marketing ".

En cuanto a las referencias de Altizon publicadas en Gartner Peer Insights, la empresa tiene actualmente una puntuación de 4,4 sobre 5 según 25 reseñas.

La compañía ha avanzado desde que Gartner publica su Cuadrante Mágico más reciente. Si bien el documento elogió el éxito de la plataforma para "casos de uso industrial relacionados con los procesos de producción, la gestión de operaciones y la planificación comercial", señaló que la base de clientes de Altizon en los EE. UU. Y Europa seguía siendo pequeña. Gran parte de su negocio tenía su sede en India, como señalaba el documento de Gartner. Ese ya no es el caso, dijo Nathan. “Hoy, tenemos más del 60% de nuestros ingresos fuera de la India”, explicó. “Por lo tanto, hemos dado un giro para convertirnos en internacionales desde que Gartner [recopiló esos datos comerciales en] el período de octubre a noviembre del año pasado”.

En la actualidad, aproximadamente el 30% de los ingresos de la empresa proviene de Europa. Otro 20% proviene de América del Norte. Nathan estima que el 30-35% proviene de India y el 10-15% proviene del resto de Asia.

Cuando se le pregunta qué ha permitido a la empresa tener éxito en un mercado cada vez más concurrido, Nathan responde en parte con preguntas. “Nos enfocamos en preguntar:'Está bien, ¿cuál es el impacto positivo que podemos tener en una iniciativa clave o un parámetro clave que un [cliente] está buscando lograr? ¿Y qué se necesita para lograr ese impacto como proveedor de productos? ¿Cuál es la combinación de cosas que necesitas para hacer eso? '”, Dijo. "Ya sea que llame a eso 'transformación digital', 'un viaje digital' o 'habilitación digital', se lo dejo a los especialistas en marketing".