Del hierro al efectivo:6 consejos para vender rápidamente maquinaria usada

Entonces, tiene una vieja pieza de maquinaria en su taller que ya no usa. Tal vez agregó una nueva máquina que hace lo mismo pero mejor, o se alejó de las líneas de productos que requerían ese tipo particular de equipo de fabricación. Sea cual sea el caso, ahora tiene un pisapapeles de varias toneladas que ocupa espacio y le cuesta dinero.

Sin embargo, la máquina fue una gran inversión, y no querrá desecharla simplemente porque todavía tiene valor. Por lo tanto, decide vender su máquina usada a otro taller de fabricación donde puede hacer algo bueno y obtener un modesto retorno de la inversión. El problema es que, después de publicar un par de anuncios para la máquina y esperar meses, no recibe ninguna oferta, o las ofertas que recibe. son por sumas ridículamente bajas que definitivamente no son para lo que vale la máquina.

La pregunta es:"¿Cómo puede vender maquinaria usada rápidamente y al mismo tiempo obtener un retorno de la inversión (ROI) decente?"

Aquí hay algunos consejos para vender maquinaria usada que pueden ayudarlo:

1) Piense en qué tipo de procesos se puede utilizar su máquina usada

Considere el tipo específico de máquina que está vendiendo porque eso influirá fuertemente en quién la usará. ¿Es la máquina un centro de mecanizado por descarga eléctrica (EDM), o una cizalla, plegadora, cortadora láser, soldadora, punzonadora CNC, etc.?

Piense en qué procesos de fabricación se puede utilizar la máquina y qué tipo de empresas de fabricación necesitarían equipos que puedan manejar esos procesos. Esto puede ayudarlo a concentrar sus esfuerzos en comercializar su equipo usado en los tipos correctos de talleres mecánicos, aquellos que tienen más probabilidades de estar interesados ​​en comprarle.

2) Limpie su maquinaria usada

Si tuviera que ir a inspeccionar una prensa plegadora usada y estuviera cubierta de suciedad, tuviera tanques de lubricante de aspecto sucio y, en general, pareciera que no ha visto un trapo de limpieza en ningún momento en la última década, ¿qué tan impresionado estaría? ser por esa maquina? Lo más probable es que no te impresione. De hecho, es probable que comience a buscar en otro lugar una máquina que se vea un poco mejor cuidada.

Lo mismo ocurre con el equipo antiguo que está tratando de vender. Tú puede saber que la máquina funciona de manera confiable, pero alguien que busca comprar maquinaria usada no puede darlo por sentado. Si observan una máquina sucia y descuidada, asumirán que tiene problemas importantes y que no vale la pena agregarla a su taller.

Por lo tanto, asegúrese de limpiar su maquinaria usada para que cualquiera que la inspeccione quede impresionado por su condición en lugar de sentir repulsión por ella.

3) Tomar muchas fotos para ponerlas en línea

Después de haber limpiado su máquina, debe tomar un montón de fotos para compartir en línea. Tener imágenes que muestren el buen estado de su equipo usado puede ayudar a generar interés cuando las comparte en línea, además de ayudar a los compradores potenciales a superar los temores sobre el estado de su equipo usado.

Trate de obtener tomas de establecimiento de la máquina que está vendiendo en su taller, junto con fotografías de primeros planos de varios componentes críticos, como el sistema de lubricación, el gabinete de control/eléctrico y cualquier componente móvil. Si puede, tome algunos videos de la máquina en funcionamiento para que los compradores potenciales puedan ver cómo funciona.

4) Cree una red de contactos a los que pueda comunicarse

Si está vendiendo maquinaria usada por su cuenta sin ninguna ayuda, es importante tener una gran red de contactos a los que pueda comunicarse. Cuanto más grande sea su red de contactos, más probable es que uno de ellos esté interesado en comprar su máquina usada (o conozca a alguien más que esté interesado).

Esto es algo que debe hacer bien antes de comenzar a intentar vender maquinaria usada. En cambio, la creación de redes es el tipo de tarea en la que debe trabajar con la mayor frecuencia posible para tener una red de contactos para cuando los necesite. Si espera hasta que tenga una máquina para vender para iniciar este proceso, será demasiado tarde.

5) Asegúrese de que la máquina usada que está vendiendo sea "gratis y limpia"

Si desea vender una pieza de maquinaria usada rápidamente, primero querrá asegurarse de que sea gratis y claro, lo que significa que no hay gravámenes de equipo, tarifas inesperadas, préstamos impagos u otras sorpresas desagradables. Los compradores son cada día más inteligentes gracias al acceso ilimitado a Internet, que les permite investigar todo lo que necesitan saber.

Los compradores inteligentes de equipos usados ​​querrán volver a verificar con usted para asegurarse de que la maquinaria usada que le están comprando no pueda ser embargada por un banco u otra compañía como garantía. Si hay gravámenes/préstamos pendientes contra la máquina, entonces otro taller de máquinas no querrá comprarla.

Por lo tanto, asegúrese de liberar la máquina de cualquier gravamen o préstamo existente antes de comenzar a publicar anuncios para que otros la compren.

Aparte de posibles gravámenes y préstamos que puedan aplicarse contra la maquinaria que está vendiendo, asegúrese de realizar una inspección minuciosa de la máquina para asegurarse de que funciona correctamente y que se puede operar de manera segura.

6) Considere contratar una empresa de ventas de máquinas herramienta calificada para ayudar

Una empresa de venta de máquinas herramienta usadas, como SFMS, normalmente ya tiene una gran red de contactos con diferentes talleres de máquinas, talleres de fabricación, talleres de moldeado, distribuidores de equipos nuevos y usados, en todo el país y muchos otros recursos para ayudarlo a vender maquinaria usada. más rápido y para un mejor retorno de la inversión de lo que sería capaz por su cuenta.

Contratar a un revendedor profesional de maquinaria usada también puede ayudarlo a evitar algunos de los escollos de una venta de "partido privado" que podría dejarlo enganchado por varias responsabilidades.

Cuando utiliza un revendedor externo como SFMS, tiene dos opciones distintas para vender su equipo usado:

• Compra Inmediata. Aquí, el revendedor le compra el equipo usado directamente a usted, lo que le proporciona efectivo rápido y lo ayuda a retirar la maquinaria vieja de su taller lo antes posible.
• Venta en consignación. En lugar de vender directamente a SFMS, puede permitirnos detallar, listar, publicitar y comercializar su equipo usado mientras permanece en su piso. Esto toma un poco más de tiempo, pero a menudo resulta en un mayor retorno de la inversión que una compra inmediata.

Una compra inmediata suele ser mejor cuando necesita dinero en efectivo o tiene que limpiar su taller de inmediato, mientras que las ventas a consignación son mejores cuando está interesado en maximizar su ROI y el tiempo no es necesariamente el factor más importante.

¿Necesita ayuda para vender maquinaria usada que ya no necesita? ¡Póngase en contacto con los expertos del equipo de SFMS para obtener asistencia y asesoramiento! Lo hacemos todo el día, todos los días y podemos ayudarlo a maximizar rápidamente el retorno de su inversión.