¿Por qué se anuncian algunas máquinas de varios distribuidores?

¿Alguna vez ha ido a buscar una máquina solo para descubrir que está anunciada por diferentes distribuidores? ¿Alguna vez te has preguntado por qué es eso? Me refiero a quién es realmente el dueño y con quién deberías hablar para obtener el mejor trato. Aquí desglosamos el misterio que rodea el funcionamiento interno de la venta de maquinaria usada, los tipos de ventas que se anuncian y las asociaciones que se producen. Todo esto lleva a descubrir por qué puede encontrarlo anunciado por dos o más empresas.

¿Intermediación?
En primer lugar, la maquinaria que ve anunciada para la venta puede o no ser propiedad de la empresa que la ofrece. No hace falta decir que eso no debería alarmarlo en absoluto, ya que muchas máquinas se ofrecen directamente desde el piso del usuario final a través de un distribuidor de maquinaria experimentado, como Southern Fab, para la reventa. Estos tipos de ventas se acuñan con el término "corretaje", aunque eso no es técnicamente correcto, el término se ha mantenido. Sin embargo, un distribuidor de calidad conoce el mercado, los valores, los desafíos con la logística y puede proporcionar financiamiento para que la venta de cualquier máquina se realice de manera rápida y sin problemas para el vendedor MIENTRAS le otorga al vendedor un rendimiento mayor que si el equipo se comprara directamente y se trasladara a los distribuidores. depósito.

La maquinaria de "intermediación" también ofrece al comprador la oportunidad de ver la máquina en su "entorno natural" (es decir, donde ha estado operando y cuidada durante la mayor parte de su vida). Aquí, un comprador puede ver fácilmente qué tan limpias están las instalaciones y si tienen un programa de mantenimiento preventivo, así como muchos otros factores. A menudo, un comprador potencial puede hablar directamente con el operador de la máquina y hacer preguntas sobre el funcionamiento, el mantenimiento y si hay algún problema conocido para que el comprador prefiera estas compras de maquinaria.

En algunas situaciones en las que una máquina se vende desde el piso de un usuario, es posible que se hayan puesto en contacto con uno o más distribuidores para ayudarlos a venderla más rápido. En estos casos, los crupieres operan de forma independiente y probablemente con un margen pequeño mientras que el vendedor tiene todas las cartas (a menudo elevando el precio de venta mientras adivinan los valores de mercado). Este tipo de venta de maquinaria es una en la que Southern Fab simplemente no se involucrará, ya que establece un escenario perdedor para todos, incluido el vendedor, desde el principio. En nuestros escenarios de ventas directas, operamos bajo un acuerdo contractual con nuestro vendedor tal como lo haría un agente inmobiliario. Ponemos nuestro esfuerzo (y $$$) en él como si fuéramos dueños de la máquina en nuestro piso. Acordamos un precio de venta por adelantado y trabajamos con cualquier otro distribuidor (un tipo de empresa conjunta comercial) haciendo que el proceso sea mucho más fácil para el vendedor y el comprador al mismo tiempo que protegemos los intereses de todas las partes. Aquí puede ver a ambos distribuidores anunciando el mismo equipo.

Empresas conjuntas

Una empresa conjunta (o JV, como la llaman los distribuidores) es simplemente una sociedad comercial sobre el equipo que se ofrece o se compra. Las empresas conjuntas pueden ser una forma muy prudente de aprovechar al máximo una máquina negociada (ver arriba) o asociarse en una compra de planta única, múltiple o completa. Todo esto puede ocurrir por una variedad de razones, pero algunas de las más comunes son:

• Ubicación :Se encuentra la máquina y la empresa A negocia la compra, pero la empresa B está cerca del vendedor y tiene las instalaciones para almacenar el equipo, lo que ahorra dinero y permite un retorno de la inversión para ambos distribuidores de equipos. Este es un tipo de asociación estratégica .
  Otro tipo de asociación estratégica de ubicación está ofreciendo equipo con otro distribuidor en un área conocida por una gran necesidad de ese tipo de equipo. Por ejemplo, el sur de California no es conocido como una gran meca de la industria del estampado, pero Ohio y Michigan sí lo son, por lo que un distribuidor inteligente puede solicitar a uno o más distribuidores en el área de MI &OH que trabajen con ellos en la venta de una prensa que se encuentra en una instalación de CA.

• Experiencia :Otro tipo de asociación estratégica se encuentra cuando la empresa A encuentra una máquina para la venta, pero no es realmente un experto en ese tipo de maquinaria de fabricación y necesita ayuda. Bueno, qué mejor manera de obtener ayuda que contratar a un socio que tenga la inversión financiera en el equipo que conozca muy bien ese tipo de maquinaria y que pueda asegurarse de que el equipo esté bien inspeccionado, se realicen las reparaciones y el mantenimiento adecuados, se fije el precio correcto y esté debidamente detallado en el anuncio.
  
  
• Mercado :Otra forma de utilizar estratégicamente a los socios es a través de su comercialización. La empresa A puede tener una amplia base de datos de empresas de moldeo por inyección, pero ha comprado una máquina de corte por chorro de agua de la que saben poco y tienen pocas posibilidades de vender a sus clientes de moldeo. Sin embargo, la empresa B, por otro lado, mantiene una base de datos llena de potenciales de chorro de agua y puede publicitar la máquina de manera mucho más efectiva, probablemente encontrando un comprador mucho antes de lo que podría hacerlo la empresa A.

En todos estos escenarios, encontrará múltiples distribuidores de maquinaria anunciando la misma máquina para la venta. Así que las preguntas básicas se convierten en:

• ¿A quién debo llamar primero?
• Llame al distribuidor de maquinaria que crea que tiene la mejor oportunidad de ayudarlo durante y después del proceso de venta ofreciéndole inspecciones en el sitio, listas de verificación de inspección, videos, contactos directos con la fábrica, servicio postventa, requisitos de instalación (diseños, energía, aire), pesos y dimensiones de envío o incluso servicios de flete. En Southern Fab nos enorgullecemos de tener todos estos artículos disponibles para usted.
• ¿Cómo obtengo la mejor oferta?
• La mejor oferta que puede obtener es aquella en la que cuenta con todos los detalles y datos de esa máquina en particular. Puede negociar un precio de compra por adelantado; sin embargo, es mejor que inspeccione o haga que inspeccionen la máquina en su nombre para que pueda proporcionar la validación por un precio de oferta más bajo.
• ¿Recibo cotizaciones de todos?
• No es necesario pedir presupuestos a todos los distribuidores que anuncian la máquina, ya que todos trabajamos juntos en la venta, independientemente de quién compre o qué distribuidor venda la máquina. Vaya con la compañía con la que se sienta más fuerte y la que crea que puede satisfacer mejor sus necesidades.

Al final, la compra de maquinaria a través de un distribuidor de calidad como Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. puede ser una transacción fácil e indolora. Seguimos las pautas y las prácticas éticas establecidas por una red de distribuidores de maquinaria usada que han aceptado estar sujetos a un estándar más alto. Este grupo, la MDNA (Asociación Nacional de Distribuidores de Maquinaria), es otra forma de asegurar su trato con una empresa de calidad interesada en realizar todas las transacciones correctamente. Además, al trabajar con nosotros, hay muchas medidas de seguridad integradas en nuestro proceso junto con una gran cantidad de información que se le brinda para brindarle una transacción cómoda y segura. Entonces, si ve nuestras máquinas anunciadas por otro distribuidor, puede estar seguro de que probablemente sea alguien que cumpla con los altos estándares que nos fijamos y con quien hemos tenido múltiples éxitos en el pasado.