Factores Clave que Impiden el Éxito de las Startups en el Mercado

Introducción

Estamos presenciando un auge masivo de startups que trabajan en algunas de las tecnologías más disruptivas de hoy. Sin embargo, las estadísticas muestran que muchas startups fracasan constantemente al llegar al mercado. No parece haber una causa única para este fracaso, sino más bien una mezcla de errores evitables y circunstancias imprevistas para las que las startups no se preparan. Quizás al resaltar estos problemas, las startups puedan planificar mejor el largo viaje de desarrollo de producto que les espera.

Recursos

Como startup, buscarás aceleradoras, incubadoras y/o establecer una oficina en un espacio de coworking o makerspace. Independientemente de dónde comiences, te faltarán los recursos necesarios para acelerar tu producto hacia el mercado.

No me malinterpretes: estos espacios son fantásticos y han demostrado elevar y nutrir a las startups en sus etapas más tempranas. Pero, ¿qué sucede después? Las startups no se dan cuenta de que llegar a un prototipo o prueba de concepto (POC) es solo el primer paso real hacia la finalización. Conozco a muchos fundadores que piensan que el siguiente paso lógico tras un prototipo es la fabricación en China; esto es, por supuesto, una ilusión mal alineada que deja a las startups perplejas.

Asegúrate de que exista un camino claro una vez que alcances tu prototipo. Un prototipo no es más que un punto de validación; no es un producto y, lo más probable, no está listo para el mercado. Hay muchos más puntos de validación que necesitarás alcanzar antes de lanzar al mercado, así que prepárate para este viaje y garantiza el acceso a los recursos necesarios para llegar allí.

Socios Estratégicos

Quizás hayas contratado un buen equipo que entienda el proceso; sin embargo, necesitarás la infraestructura y el conocimiento para llevar tu producto al mercado. El párrafo anterior describe las dificultades que enfrentan las startups al salir de institutos de etapa temprana; una solución es externalizar a un socio de confianza. Debes encontrar un socio capaz de llevar tu producto a través de las siguientes etapas de desarrollo y que cuente con los recursos e infraestructura para hacerlo.

Las startups suelen intentar mantener el desarrollo internamente o no confían en terceros. Pero esto puede ser un gran error. Al no externalizar o colaborar con expertos en hardware tras el prototipo, te estancarás o descubrirás barreras que harán fracasar a tu startup. Externalizar parte del trabajo a expertos libera una gran carga, permitiéndote enfocarte en otras áreas clave del desarrollo de tu startup.

Inversión

La inversión es una parte enorme del éxito de una startup. Sin capital inicial, tu empresa tendrá muchas dificultades o incluso estará muerta en el agua. Por tanto, no solo es crucial recaudar inversión, sino también cómo la gastas. Si miramos al pasado, vemos numerosas startups que recaudaron capital con éxito pero finalmente fracasaron. ¿Por qué?

Una razón es que no sabían dónde gastarlo. Hacer crecer una startup, especialmente en hardware, es costoso. Encontrarás a muchos sugiriendo que puedes pasar de la idea al mercado con un presupuesto de 100.000 USD. Esto es ridículo, y cualquiera que entienda de hardware estará de acuerdo. No hablo de productos de consumo simples, sino de sectores que cambian la industria como tecnología médica, sostenible, agrícola y AIoT.

Hay muchas startups que persiguen constantemente el dinero en lugar de construir el producto. Una vez que recibas tu primera ronda de financiación, llévala a un punto de validación (prototipo). Demuestra que tu producto genera tracción en el mercado y delinea tus próximos pasos para llevarlo al mercado. Solo entonces los inversores estarán más inclinados a invertir en ti.

Conclusión

Independientemente de dónde estés y cómo estés comenzando, hay muchas plataformas listas para ayudarte en el proceso de desarrollo de tu startup. Lleva tiempo, pero si eres inteligente al utilizar recursos, socios y tu inversión, tendrás más posibilidades de llegar al mercado. Recuerda, la globalización ha acelerado el ritmo de desarrollo. Piensa globalmente, no localmente. Si deseas más información o asesoramiento, puedes contactarnos en ADMIN@MFGROBOTS.COM. ¡Es hora de hacerlo realidad!