7 estrategias principales para vender su maquinaria usada con éxito

Vender una máquina usada no es tan fácil como podría imaginar. Por mucho que esté familiarizado con el equipo que vende, tiene que transmitir esa familiaridad y confianza a un comprador potencial, pero ¿cómo? En este artículo describiremos las 7 cosas altamente efectivas que puede hacer para comercializar y vender su máquina, ya sea que use un distribuidor de confianza como Southern Fabricating Machinery Sales, o lo haga solo. Aunque no discutimos CÓMO valorar su máquina (asumiendo que tiene una estimación de lo que vale), sí le llevamos a través de los pasos importantes para obtener el mayor valor por y de su inversión en maquinaria.

Limpie a fondo

Este es el primer elemento de la lista por una razón, ¡funciona! Tómese el tiempo para fregar la máquina, incluyendo bandejas de virutas/chatarra, tanques de refrigerante, etc. Limpie la parte superior de la máquina y frote cualquier marca de manos grasientas, manchas, etc., de los paneles y ventanas. También asegúrese de quitar blocs de notas, gráficos, calendarios, pegatinas, etc., que no vinieran en la máquina como nuevos, ya que los compradores ven una falta general de cuidado de la máquina cuando está sucia y cubierta de papeles de notas. Ahora empiece a limpiar el área alrededor de la máquina usada. Mueva carritos, tooling, tornos, contenedores de virutas y basura lejos de la máquina. Quite carteles y mueva estanterías (si es posible) de detrás. Intente que el área parezca lo más posible a un entorno de exposición. Una limpieza a fondo de la máquina puede tomar un día completo o más, pero mostrará su máquina por lo que es, en lugar de por lo que ha pasado.

Retire lo que no está incluido

Cuando vende su maquinaria usada, a menudo es más fácil simplemente detener la producción para unas fotos rápidas. Sin embargo, los compradores tienden a creer (independientemente de lo que diga la letra pequeña) que el tooling, tornos, accesorios o accesorios vienen con la máquina. Si fotografió su máquina con 2 tornos de doble cierre Kurt en la mesa, puede apostar que cualquier comprador potencial los querrá incluidos sin cargo, lo mismo ocurre con ese 4º eje. Si no está en la foto, no es tema de pregunta y, por tanto, su comprador potencial de maquinaria usada es mucho menos probable que pida que se incluya.

Ilumine bien

Su siguiente paso en la venta de maquinaria usada es configurar un buen entorno para fotografiarla. Una vez que haya limpiado el área alrededor de la máquina, asegúrese de tener iluminación extra brillante. No es suficiente usar el flash de la cámara de su móvil o la iluminación tenue normal del taller, necesitará iluminación de alta intensidad para que la máquina «destaque» cuando un comprador esté desplazándose por docenas de otras opciones. Puede comprar iluminación de alta intensidad en su ferretería local por menos de cien dólares. Usar 2 fuentes de iluminación separadas también reducirá enormemente las sombras en sus fotos. Coloque la iluminación frente a usted y su toma de cámara pero justo fuera del rango de la imagen.

Fotografíela

Al fotografiar su máquina usada para la venta, asegúrese de tomar al menos 10-12 fotos de alta resolución, pero se recomienda tomar 20-30 ya que cada nueva toma mostrará más detalles que una foto pudo haber omitido. Fotografía la máquina desde todos los ángulos, por dentro y por fuera, desde detalles cercanos en elementos específicos de importancia hasta tomas generales. Se sorprendería de cuántos elementos muestra una foto que simplemente olvida mencionar en sus detalles, como un colector de niebla o transportador de virutas. También use solo 5-7 fotos al anunciar la máquina, ya que los compradores generalmente pedirán más fotos cuando estén interesados y si ha vuelto a poner su máquina en producción, no querrá limpiarla toda de nuevo para unas pocas fotos más.

Grabe un vídeo en acción

Fotografiar su máquina usada para la venta ayuda mucho a describir visualmente el detalle y la condición, pero un vídeo puede contar mucho más a un comprador potencial a través de sonidos y acción. Al grabar su máquina usada para la venta, intente mantener la cámara en un ángulo fijo y no haga zoom aleatoriamente. Es mejor práctica tomar 4-5 vídeos de 30 segundos a 1 minuto en lugar de un vídeo de 5 minutos, ya que los tamaños de archivo serán mucho más fáciles de gestionar (correo electrónico) y sus compradores no perderán el interés antes de llegar a «lo bueno». Sea tacaño con sus vídeos también, ya que si los ofrece todos en línea no le quedará nada que ofrecer a un comprador si piden más vídeos (y lo harán). Como con las fotos, publicar uno o dos vídeos en línea es una gran manera de captar la atención de un comprador de maquinaria usada sin dar todos sus recursos que puede necesitar.

Descríbala correctamente

Su descripción de su máquina usada para la venta debe ser tan detallada como sea posible sin ser excesivamente detallada. Describa capacidades y recorridos, pero evite afirmaciones de precisión como posicionamiento y repetibilidad, ya que a menudo son muy difíciles de asegurar en una máquina usada y pueden, de hecho, ser motivo de problemas serios más tarde cuando su comprador no pueda obtener los mismos resultados que se anunciaron. Evite hacer CUALQUIER afirmación sobre la condición de la máquina como «EXCELENTE CONDICIÓN», ya que para usted puede significar rendimiento de máquina nueva para otra persona. En su lugar, ofrezca permitir al comprador potencial inspeccionar la máquina personalmente para asegurar que es apta para su propósito y necesidades.

Comercialícela correctamente:

Ya sea que comercialice su máquina usada en una revista comercial o en la web, asegurar que la palabra salga es imperativo. Póngase en la mentalidad de un comprador potencial; ¿Dónde buscarían ELLOS esta máquina? ¿Dónde ESPERARÍAN encontrarla? Quizás sea un sitio de BLOG de la industria o un foro de discusión en línea. Si es un minorista en línea como eBay, asegúrese de leer y entender los términos y condiciones de listado para evitar tarifas no deseadas y cobradas automáticamente, que son muy comúnmente cargadas al responder por correo electrónico. Si está listo para ir, descargue nuestra Guía del Vendedor gratuita a continuación y recuerde, adversamente podría elegir trabajar con profesionales dedicados como Southern Fabricating Machinery Sales que hacen nuestra misión quitarle el trabajo de adivinar a su venta de maquinaria usada.

Southern Fabricating Machinery Sales son expertos en maquinaria industrial. Conocemos la maquinaria, el mercado, los valores y los canales de venta de maquinaria usada. Ya sea que venda una máquina usada por primera vez, o venda la planta por última vez, el equipo de Southern Fab puede ayudarle a sacar el máximo provecho de su equipo y tiempo. Llámenos al 813-444-4555 para hablar con uno de nuestros profesionales de la industria o tasadores certificados hoy.