El Papel Crítico del Monitorizado de Estado en la Venta de Maquinaria Industrial Usada

Para todos, hay muchas preocupaciones cuando surge la necesidad de elegir entre maquinaria industrial usada o una nueva del fabricante. Mientras tanto, podemos enfatizar que la mayoría de las veces, es aconsejable comprar maquinaria industrial usada en lugar de nueva. Se han escrito muchos artículos sobre por qué la maquinaria industrial usada puede ser una buena opción. Así que no necesitamos repetirlo. Sin embargo, el foco de este artículo puede ser de gran interés para distribuidores en ventas de maquinaria industrial usada. Es altamente esencial hacer monitorizado de estado.

El monitorizado de estado tiene muchos roles pero podemos resumirlo hacia el logro de un objetivo: recopilar datos de una máquina mientras está en operación para descubrir cambios que puedan causar su fallo. Hay muchas razones por las que el monitorizado de estado de máquinas es esencial pero debemos notar que es importante saber qué quieres lograr antes de hacerlo. ¿Es para aumentar la productividad de la maquinaria, impulsar sus operaciones principales, entre otros? La lista podría ser interminable. Se consideran a continuación:

Detección temprana:

Primero, debemos entender que toda máquina pasa por depreciación. En cuanto muchas máquinas dejan el almacén del fabricante, cualquier cosa puede pasarle. Esto no es para asustarte; es la verdad absoluta. Por eso el monitorizado de estado es esencial. Te permite detectar errores lo suficientemente temprano. Como una gota de agua que puede hundir un océano poderoso, no prestar atención a problemas de máquina podría llevar a fallos mayores. Otro lado: cuando detectamos errores temprano, el coste de reparaciones disminuye al mínimo. Si no se descubren hasta una etapa tardía, podría ser mucho más caro.

Establece planificación de mantenimiento:

Para promover la vida útil de la maquinaria industrial usada, hay necesidad de tener planes de mantenimiento establecidos. Como vendedor, nunca debes descuidar la necesidad de un plan de mantenimiento. De hecho, es más aconsejable cuando está en tu almacén esperando comprador. Esto ayudará mucho a la transferencia de propiedad cuando un comprador interesado aparezca.

Reducción de coste de mantenimiento de inventario:

Cuando hay un monitorizado de estado adecuado, los costes de mantenimiento de inventario pueden reducirse. Por ejemplo, si no hay monitorizado apropiado, puede haber necesidad de enviar maquinaria industrial usada al taller del fabricante. Consecuentemente, se incurrirán costes de envío. Imprevisiblemente, cualquier cosa que pueda subir gastos durante el envío también puede pasar.

Aumento de vida útil:

Es posible vender maquinaria industrial usada y ayudar a compradores a disfrutarla como si saliera del fabricante. Esto depende de tu capacidad para monitorizar el estado mientras la maquinaria está en tu custodia. Sobre todo, es una forma de aumentar la vida útil de la maquinaria. Qué tan bien engrases las partes propensas a óxido irá lejos para mantener la máquina funcionando.

Recuperación de inversión:

Una pregunta que debería preocuparte al iniciar ventas de maquinaria industrial usada es cómo pretendes recuperar la inversión. Una buena forma es teniendo un programa de monitorizado de estado. Normalmente, es posible obtener una ganancia de capital que exceda la cantidad invertida si hay un programa de monitorizado efectivo. Sin embargo, deberías considerar revisar si a los 6 meses no hay retorno medible de inversión.

Permite análisis de rendimiento:

Comúnmente, algunas máquinas pueden funcionar a un ritmo por debajo de su capacidad. El monitorizado de estado puede usarse para estudiar la eficiencia de la maquinaria. Una forma práctica es comparar la capacidad actual de la maquinaria con una típica del fabricante. Algunas técnicas que usamos para monitorizado de estado son:

• Análisis espectrográfico de aceite. Examina propiedades químicas del aceite y puede usarse para determinar probabilidad de fallos
• Ultrasonidos. Usamos esta técnica para monitorizar fluidos a alta presión. Si se usa bien, podría permitir análisis de vibración. También auriculares pueden capturar ultrasonidos. Algo tan minúsculo como un zumbido podría marcar la diferencia en el rendimiento de una maquinaria industrial. También los ultrasonidos pueden monitorizar la tasa de pulso de choque de una maquinaria.
• Microscopio electrónico de barrido. Dispositivo útil para monitorizado de estado. Lo usamos para tomar muestras de suciedad atrapada en aceite lubricante. Lo que debes saber es que suciedad atrapada en cualquier parte de una máquina puede llevar a mayores problemas y monitorizando, será posible evitar algunos fallos. Recopilar información a tiempo permitirá Análisis de Residuos de Desgaste. Es decir, elementos de suciedad, grado, tamaño y morfología. Por otro lado, podrías usar Sensores de Detección de Residuos de Desgaste capaces de identificar partículas de desgaste férricas y no férricas en el aceite de lubricación.

Una estrategia bien planificada

El monitorizado de estado es un programa que requiere una estrategia bien planificada. Mientras tanto, puede no ser posible crear tiempo como vendedor para hacer monitorizado. De hecho, la realidad es que la mayoría de vendedores pueden no tener la experiencia requerida. Puede ser por escasez de recursos internos. ¿Qué haces entonces? Externalizar es aconsejable. Ojo, debes hacer tu externalización estratégicamente. Entre otras cosas, debes considerar:

• ¿Podrá la empresa proporcionar la experiencia requerida para monitorizado de estado?
• ¿Tienen la base de conocimiento requerida sobre maquinarias industriales usadas?
• La empresa tiene suficiente experiencia industrial que podamos adaptar al monitorizado de tu maquinaria
• La empresa tiene suficiente equipamiento de monitorizado
• Y más importante, considera los costes frente al beneficio.

Hay muchas guías sobre cómo hacer monitorizado de estado. Siempre arma con información necesaria y sobre todo, contrata tu programa a una organización de reputación. También, asegúrate de tener un objetivo en mente. La pregunta final es: ¿qué quieres lograr?