Cómo Vender tu Equipo Industrial Usado Online: Consejos para Venta Directa, Subasta y Licitación

Especialmente si quieres comprar al mismo tiempo, vender tu equipo industrial usado puede ser agotador. Un resultado rápido significa que puedes asegurar tu próximo equipo industrial sin tener que solicitar financiación puente costosa. Sin embargo, resultados rápidos pueden dejarte la sensación de que tu precio es demasiado alto. Al entrar al mercado, es buena idea entender los diferentes métodos de venta de equipo industrial usado. Describimos pros y contras de cada opción.

Venta directa (private treaty)

La venta directa se refiere a tiendas de equipo industrial usado, físicas u online. Cuando fijas un precio para vender tu equipo industrial, tu agente negocia individualmente con compradores para hacer una venta. Se acerca lo máximo posible a ese precio.

Ventajas

La venta directa tiene muchas ventajas. Incluye:

• Mejora en flexibilidad durante negociaciones. Por ejemplo, puedes firmar contrato bajo ciertas condiciones, como supervisión de obra y aprobación financiera.
• Flexibilidad sobre el periodo en que tu equipo industrial usado está a la venta. A diferencia de subastas, no trabajas en una fecha específica.
• Reduce costes de marketing y publicidad para campañas de subasta.

Desventajas

• La venta de equipo industrial usado puede tardar más que la subasta.
• Puede que necesites proporcionar tu equipo a compradores potenciales para inspección y revisión periódica.
• Si tú o tu agente fijáis el precio de mercado incorrectamente, podéis quedar por debajo del precio de mercado, lo que significa perder dinero.

Venta vía subasta online

En una subasta online, los interesados se reúnen para pujar por tu equipo industrial. Si el mejor postor iguala o supera el precio de puja más alto al final de la subasta online, el mejor postor es el ganador. «La venta por subastas online es definitivamente una de las formas más emocionantes, efectivas y gratificantes de comprar y vender equipo industrial usado».

Ventajas

Vender tu equipo industrial usado en subasta online tiene varias ventajas.

• La subasta online implica un impulso de marketing desde la 3ª página ya que es posible vender equipo industrial usado si entregas la propiedad antes de la apertura de la subasta, el día de la subasta o inmediatamente después del final.
• Puedes fijar el precio mínimo y la fecha mínima de facturación.
• El proceso de subasta online crea urgencia por su naturaleza. Los compradores tienen plazos claros para actuar.
• El proceso de subasta online promueve la licitación. En otras palabras, no hay barrera de precio.

Desventajas

Antes de firmar en la línea de puntos en la campaña general de subasta, debes prestar atención a los siguientes puntos.

• En general, campañas promocionales de subastas online costando $5,000 a $10,000 pueden verse como ventas personales.
• Incluso si la máquina no se vende, el vendedor asume el coste de publicidad de su bolsillo.
• Para hacer una venta, tu agente puede estar bajo presión para bajar drásticamente tu precio de reserva durante la hora punta de la subasta.
• El proceso de subasta online no es adecuado para gente que se siente incómoda promocionando sus propiedades vía Internet u otros medios publicitarios.

Venta vía licitación (tender)

En la subasta silenciosa o venta por licitación, la puja es confidencial así los compradores no pueden pujar basándose en cantidades ya ofrecidas por otros. No hay obligación de aceptar una oferta de puja. Si ofertas más bajas son más atractivas por otros términos, no tendrás que aceptar la puja más alta.

Ventajas

• Como las subastas silenciosas siguen siendo competitivas, hay posibilidad de que compradores que no quieren pasar por alto la propiedad puedan conseguir una oferta «mejor oferta».
• A diferencia de comprar al siguiente postor más alto, como en subasta, la puja se promueve por lo que el comprador personalmente puede satisfacer, así la competencia puede ser mayor.
• Si la oferta no alcanza tu reserva, el precio entregado es generalmente desconocido y es improbable que la posibilidad de una venta posterior a precio más alto se vea afectada.

Desventajas

• La confidencialidad puede fomentar ofertas más competitivas, pero si los compradores no quieren arriesgar o no conocen el valor real de mercado, es posible que bajen ofertas.
• La venta puede tardar si la oferta de la primera ronda de licitación no es lo bastante alta. Una vez apruebas una oferta adecuada, la propiedad se vende y no podrás aprobar ofertas más altas después.

¿Qué opción será la mejor para ti?

No siempre es fácil elegir la mejor forma de vender equipo industrial usado. Como hay opciones, es importante entender qué pasa en el mercado local. Habla con agencias locales y monitoriza resultados de ventas y subastas. Si quieres comprar y vender tu próximo equipo industrial, tu broker local puede ayudarte a elegir y darte opciones monetarias y guiarte en la dirección correcta.

Así es como descubrí los pros y contras de cada método de venta. ¿Cómo decides qué método es el adecuado para ti?

«Todos los métodos de venta se han probado a lo largo de años para los proveedores»,

«Tu agente puede darte más pistas sobre cuál es la mejor forma para ti y para vender tu equipo industrial usado».