¿Por qué las startups no llegan al mercado?

Introducción

Estamos viendo un gran aumento en las nuevas empresas que trabajan en algunas de las tecnologías más disruptivas de la actualidad. Sin embargo, las estadísticas muestran que muchas nuevas empresas no logran llegar al mercado constantemente. No parece haber una fuente comprobada para este fracaso, sino más bien una mezcla de errores graves y circunstancias imprevisibles para las que las empresas emergentes no se preparan. Quizás al resaltar estos problemas, las nuevas empresas pueden planificar mejor el largo viaje de desarrollo de productos que se avecina.

Recursos

Como startup, buscará aceleradores, incubadoras y/o establecerá una oficina en un espacio de creación/coworking. Independientemente de dónde empiece, le faltarán los recursos necesarios para acelerar la comercialización de su producto.

No me malinterpreten, este tipo de espacios son fantásticos y se ha demostrado que elevan/alimentan a las empresas emergentes en sus primeras etapas. Pero, ¿qué pasa después? Las empresas emergentes no se dan cuenta de que llegar a un prototipo/prueba de concepto (POC) es solo el primer paso real hacia la finalización. Conozco a muchos fundadores que piensan que el siguiente paso lógico después de un prototipo es la fabricación china, esto es, por supuesto, una ilusión desalineada que deja a las nuevas empresas rascándose la cabeza.

Asegúrese de que haya un camino pavimentado una vez que llegue a su prototipo. Un prototipo no es más que un punto de validación, no es un producto y es muy probable que no sea apto para el mercado. Hay muchos más puntos de validación que deberá alcanzar antes de llegar al mercado, así que prepárese para este viaje, asegúrese de tener acceso a los recursos necesarios que lo llevarán allí.

Socios

Tal vez haya contratado a un buen equipo que entiende el proceso, sin embargo, necesitará la infraestructura y el conocimiento para llevar su producto al mercado. El párrafo anterior describe la dificultad que enfrentarán las nuevas empresas una vez que abandonen los institutos en etapa inicial, una solución a esto es la subcontratación a un socio de confianza. Debe encontrar un socio que sea capaz de llevar su producto a través de las siguientes etapas de desarrollo del producto y que tenga los recursos o la infraestructura para hacerlo.

Las empresas emergentes generalmente intentan mantener el desarrollo de sus productos internamente o no pueden confiar en un tercero para que los ayude. Pero esto puede ser un gran error. Al no subcontratar o trabajar junto a un tercero, después de llegar al prototipo, se estancará o descubrirá muchas barreras que finalmente harán fracasar su puesta en marcha. Una vez que se externaliza parte del trabajo a expertos en el campo del hardware, se libera una gran cantidad de la carga de trabajo, lo que le permite concentrarse en otras áreas clave del desarrollo de su startup.

Inversión

La inversión es una gran parte del éxito de una startup. Sin capital inicial, su empresa tendrá muchas dificultades o incluso estará muerta en el agua. Por lo tanto, no solo es crucial aumentar la inversión, sino también cómo la gasta. Si miramos hacia el pasado, podemos ver numerosas empresas emergentes que obtienen capital con éxito, pero finalmente fracasan. ¿Porqué es eso?

Una razón es que no sabían dónde gastarlo. Hacer crecer una startup, especialmente en el espacio del hardware, es costoso. Encontrará muchas personas sugiriendo que puede pasar de la idea al mercado con un presupuesto de $ 100K USD. Esto es ridículo, y cualquiera que entienda de hardware estará de acuerdo. Ahora, no me malinterpreten, no estoy hablando de productos de consumo simples, sino más bien de sectores que cambian la industria, como la tecnología médica, sostenible, agrícola y AIOT.

Hay una gran cantidad de nuevas empresas que están constantemente persiguiendo el dinero en lugar de construir el producto en sí. Una vez que reciba su primera ronda de financiación, acceda a un punto de validación (prototipo). Demuestre que su producto está generando tracción en el mercado y describa sus próximos pasos para llevarlo al mercado. Solo entonces los inversores estarán más dispuestos a invertir en usted.

Conclusión

Independientemente de dónde se encuentre y cómo esté comenzando, existen muchas plataformas listas para ayudarlo a través del proceso de desarrollo de su startup. Lleva tiempo, pero si es inteligente al utilizar los recursos, los socios y su inversión, tendrá más posibilidades de llegar al mercado. Recuerde, la globalización ha acelerado el ritmo del desarrollo. Piense globalmente en lugar de localmente. Si desea obtener más información/consejos, puede comunicarse con nosotros enviando un correo electrónico a [email protected] Es hora de hacerlo.