Cómo iniciar un taller CNC:todo lo que necesita saber

¿Desea iniciar su propio negocio de CNC? Conozca todos los detalles en los que tendrá que pensar de una empresa que acaba de hacerlo. Rocket Machining &Design, un cliente de MSC, puede ser un chico nuevo en el bloque, pero ha aprendido una vida de lecciones y sabiduría en su primera encarnación, con muchas piezas de precisión para automóviles y dispositivos médicos y negocios de prototipos para arrancar.

Con 24 años, Duane Spurling no es el típico dueño de un negocio de taller, especialmente en la industria manufacturera, donde la edad promedio de la fuerza laboral es de 44 años, según el Departamento de Trabajo de EE. UU.

Spurling es propietario de Rocket Machining &Design, un pequeño taller de precisión para siete personas con sede en Battle Creek, Michigan, que fabrica piezas médicas y para automóviles en las afueras de Kalamazoo.

Rocket Machining &Design, al igual que su propietario, es una empresa joven. Comenzó a fines de 2017 y se enorgullece de haber abierto sus puertas en aproximadamente 45 días, después de que se aprobó el préstamo comercial.

Todo sobre Spurling es sorprendente. Jugó tres años de fútbol para la Universidad de Wisconsin. Inicialmente estudió ingeniería biomédica allí, pero tenía interés en los negocios, por lo que terminó en el programa de emprendimiento, donde se centró en el desarrollo de productos.

“Me encanta hacer cosas”, dice.

Apertura de un taller CNC:investigación de la industria manufacturera

En esencia, Spurling es un constructor. Pasó sus años formativos en Slinger, Wisconsin, donde asistió a la escuela secundaria STEM número 1 del estado y estuvo expuesto al mecanizado manual, la programación y las máquinas CNC.

Pero años antes de eso, Spurling tenía una pasión por las carreras de motocross y construía piezas personalizadas con su padre, quien es gerente de ventas e ingeniería para el proveedor de componentes de motor de nivel 1 Bleistahl North America y solía dirigir la producción global allí.

¿La otra pasión de Spurling? Battle Bots y construcción de autos robóticos a control remoto.

Durante muchos años, Spurling y su padre hablaron con anhelo de abrir su propio taller de fabricación personalizado. Y entonces una oportunidad llamó a la puerta. Una pequeña tienda quería vender, y Spurling convenció a su padre de que deberían hacerlo.

“No tenía mucho que perder y podía manejar la tienda”, dice Spurling. "Y mi papá podría ayudar".

Spurling trabajó en el lugar que originalmente tenía la intención de comprar durante unos meses para tener una idea del negocio. Está agradecido por el apoyo que ha tenido a su alrededor, y el conocimiento y la experiencia que su padre y asociados han aportado. Pero también ha tenido que investigar mucho por su cuenta.

Fabricar piezas y conocer su mecanizado es una cosa. Comprender la nómina y el seguro y el matiz del tamaño exacto del espacio de la tienda que necesitará no es algo que aprenda automáticamente al trabajar en la planta.

“Durante este período, Google es tu amigo”, dice Spurling.

Un falso inicio de taller CNC:una bendición disfrazada

Hubo mucha emoción. Pero dos semanas antes del cierre de la tienda que pretendían comprar, el vendedor se echó atrás.

“Fue decepcionante, pero terminó siendo una bendición”, dice.

¿Por qué? Porque pudo construir la tienda desde cero y tuvo que pasar por todas esas incógnitas del negocio por su cuenta. Agregó un poco más de tiempo al proceso, pero lo ayudó a aprender muy rápido que las habilidades de adaptación son esenciales.

No existe un conjunto infalible de instrucciones, así que prepárese para la prueba, el error y tenga fe y confianza en sus habilidades. Y necesita las habilidades de mecanizado y programación para competir en la fabricación de precisión actual. Saber cómo aprovechar la tecnología de mecanizado y tomar decisiones de ingeniería de procesos eficientes es clave.

Considere el plan comercial de su taller CNC

Prácticamente ningún negocio puede abrir una tienda sin una inversión de capital, y eso requiere asistencia financiera en forma de préstamo. Una gran fuente es la Administración de Pequeñas Empresas del gobierno de los EE. UU., que tiene que lidiar con cierta burocracia, pero puede ser muy útil y de apoyo.

Pero necesitará un plan de negocios.

“La SBA quiere ver la historia comercial que está contando y su plan para que tenga éxito”, dice Spurling.

Y necesitará una idea de su base de clientes. La familia Spurling terminó mudándose al área de Battle Creek debido a un ascenso para el padre de Spurling, lo que también los colocó en el corazón de la fabricación de repuestos para automóviles en el centro de Michigan. También hay varios grandes fabricantes médicos en el área, incluido Stryker, un fabricante de dispositivos médicos, que ahora es cliente de Rocket Machining &Design.

Hay oportunidades en la fabricación de piezas médicas. Véalo usted mismo. Lea "Fabricación de precisión:el viaje de un taller en la fabricación de piezas para equipos médicos".

Parte del plan comercial consistía en comprender las máquinas y los suministros necesarios para comenzar a funcionar. Rocket Machining &Design inicialmente compró cuatro máquinas:dos tornos y dos molinos. Pero el plan y la realidad siempre dependieron del trabajo que se realizó.

“En retrospectiva, si pudiera hacerlo de otra manera, habría comprado tres molinos y un torno”, dice Spurling. “Pero hemos comprado más máquinas desde entonces. Y hemos vendido uno de esos tornos y comprado otros dos molinos. Así que ahora tenemos un total de cuatro molinos y un torno”.

Una de las máquinas es una máquina CNC 3+2 que puede aprovechar muchas geometrías de corte. La empresa tiene planes de adquirir una máquina completa de 5 ejes en un futuro próximo.

¿Cuánto ha costado todo este equipo?

“Aproximadamente medio millón de dólares”, dice Spurling. “No son solo las fresadoras y los tornos, también es la sierra para procesar materiales, una amoladora de superficie, mesas, compresores de aire, muebles y accesorios, placas de superficie, equipos de medición, herramientas, cajas de herramientas y muchos otros artículos. Piensas en los artículos caros, pero eso solo toca la superficie”.

Tienda CNC:Las sorpresas en el camino

El proceso de préstamo para su taller CNC y los matices de los retiros

Spurling pensó que solicita un préstamo, el prestamista revisa el plan comercial, lo aprueban y la totalidad del monto de su préstamo termina en la cuenta bancaria de su empresa para que pueda comenzar a arrendar equipos CNC, comprar herramientas de corte y software CAD/CAM.

No. La SBA no se lo da todo de una vez.

“Solo podía tener cierto porcentaje del préstamo en efectivo en mi cuenta bancaria en un momento dado”, dice Spurling. “Luego tuve que presentar retiros del préstamo para comprar cualquier cosa, como, digamos, nuestro gran gasto, como un HAAS VF5 por $75,000. Llené la información al banquero, luego el banquero transfirió el dinero”.

A Rocket Machining se le permitió tener alrededor del 30 por ciento del préstamo en efectivo, por lo que si la empresa gastaba todo el efectivo en los productos necesarios, tendría que enviar una lista detallada de compras a la SBA para recargar el efectivo. Suena simple. Pero había otra trampa:a la compañía solo se le permitía un "sorteo" por mes.

"Yo estaba como, '¿Qué'?" dice Spurling. "Nos llevaría dos años construir la tienda a esas tarifas, así que negociamos con ellos y pudimos obtener más fondos para abrir la tienda".

Cómo afecta el flujo de caja de su taller CNC a los materiales y suministros

Cuando recién comienza, puede ser un desafío recibir una línea de crédito por más de un pago de 30 días para reponer las materias primas, dice Spurling. Por lo tanto, debe administrar los fondos de su préstamo con prudencia.

Como recién llegado, ordenaría $2,500 de material de metal en bruto y mecanizaría todo eso en 30 días, pero aún no recibiría el pago por el trabajo de los clientes. Y el proveedor del material no permitiría que Rocket Machining ordenara más material sin pagar el pedido inicial.

Spurling deseaba señalar que los proveedores también pueden ser un gran recurso para asesorar sobre lo que un taller de CNC en etapa inicial necesita desde el principio. Vale la pena elegir un gran distribuidor de productos que tenga un excelente servicio al cliente, tiempos de entrega garantizados y precios competitivos, explica.

"Es de gran ayuda", dice Spurling.

Otro de los desafíos fue tener tiempo para buscar los mejores precios para el material. Otro proveedor le permitió hacer un pedido considerable, lo que ayudó. A medida que el negocio creció con el tiempo, Spurling pudo contratar a una persona que se concentrara exclusivamente en comprar y negociar los precios de los materiales con los proveedores existentes. Esa contratación solo llegó en los últimos cuatro meses.

Céntrese en la fabricación de precisión invirtiendo en metrología y equipos de medición

No sabes lo que no sabes

“Una de las cosas que quizás no considere al comenzar en este negocio, y no le paga bien por tenerlo, es el equipo de medición”, dice Spurling. “El retorno de la inversión en equipos de medición es si encuentras piezas malas. A los clientes solo les preocupan las piezas defectuosas... Tuvimos que aprender muy rápidamente a pagar los artículos que le hacen perder dinero. El costo de no comprar equipos de metrología es el costo de un proyecto y la posibilidad de perderlo”.

Puedes tener todas las máquinas que necesitas para hacer partes, pero si no tienes forma de verificar que lo que hiciste es bueno, será difícil estar en el negocio, explica Spurling. Esto fue revelador para él.

"Esto fue algo que no necesariamente nos tomamos tan en serio como deberíamos haberlo hecho inicialmente", dice.

Y afectó el volumen de negocio obtenido de uno de los primeros clientes.

“Tenían algunas piezas con diámetros de orificio muy grandes y, lamentablemente, con calibres de orificio y calibres de ranurado, no hay un tamaño que se adapte a todos que se ajuste a las tolerancias que buscábamos mantener”, dice Spurling. "Pensamos que teníamos el equipo adecuado y, cuando lo conseguimos, ya era demasiado tarde... Fue una muy buena lección de aprendizaje".

Ya lo corrigió.

El tiempo que lleva hacer que las cosas funcionen

El hecho de que tenga todas las máquinas, herramientas y sistemas CAD/CAM en su lugar no significa automáticamente que todo irá bien, explica Spurling.

“Operé máquinas Haas antes, y CNC, al igual que todos los muchachos que trabajan con nosotros, y piensas que porque lo has hecho, simplemente funcionará desde el principio, pero no funciona de esa manera”, dice Spurling. “Siempre que creas que va a ir rápido, reduce ese tiempo a un tercio, porque va a llevar más tiempo”.

Habrá errores, y tendrá que haber tiempo para desarrollar los procesos internos para que todo se comunique y funcione en conjunto.

"Durante mucho tiempo, fui el centro de la tienda, y las cosas fueron tan bien como yo en la comunicación de información y en la presentación de la gente", dice.

Tienda de CNC:¿Tiene suficiente energía en sus instalaciones para hacer funcionar todas las máquinas?

Suena simple, pero no es tan fácil como crees. Rocket Machining tuvo que hacer que la compañía de energía viniera y evaluara su sitio y agregara nuevos circuitos y energía para que pudieran hacer funcionar todo.

Tienes que pensar en todas estas cosas y no asumir que lo tendrás todo desde el principio.

“Tuvimos que invertir alrededor de $60,000 a $70,000 en electricidad en nuestra instalación actual”, dice Spurling. "Tuvimos que instalar un panel eléctrico y un cableado completamente nuevos para llegar a las máquinas... y el cable en sí no es barato".

La empresa está pagando entre $700 y $900 al mes para alimentar el taller y la oficina.

Escalando un taller de precisión CNC para el crecimiento

En su primera encarnación, Spurling contó con la ayuda de dos de los socios de su padre que son maquinistas. Spurling no es un dueño que está sentado en una oficina. Está en el piso cada minuto del día fabricando piezas, solucionando problemas de máquinas y desarrollando los procesos necesarios para alcanzar los objetivos de entrega de sus clientes.

También tiene algunos pasantes que pasaron a ser aprendices en Rocket Machining y, eventualmente, se les ofrecerán puestos de tiempo completo. Spurling está agradecido por el equipo que ha formado. También tuvo que encontrar algunos maquinistas muy experimentados con habilidades avanzadas.

En el transcurso de 13 meses, Rocket Machining ha pasado de unos pocos clientes pequeños a aproximadamente 15 a 18, y ha completado piezas para unas 25 empresas, dice Spurling.

¿Cómo atrajeron a los clientes? Tocando muchas puertas, aprovechando las relaciones con sus socios iniciales en el negocio y siendo capaz de fabricar piezas de precisión con la última tecnología de mecanizado que algunos en la región no pueden hacer.

No duele que Spurling construyó el lugar en su visión:está impecablemente limpio, brillante y muy bien organizado.

“Quiero que los clientes nos vean como una tienda de primer nivel y que se destaquen”, dice. "Me enorgullece mucho el aspecto de esta tienda".

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MSC se asoció con Tooling U-SME, líder en fabricación durante casi 90 años, para ofrecer paquetes de capacitación en línea que respaldan las funciones principales de fabricación al ayudar a desarrollar y mantener las habilidades necesarias para mantenerse al día con las nuevas innovaciones y avances. fabricación.