¿Cómo se gana dinero y se progresa en IoT? Empiece por estar "alineado con el cliente"

La primera persona con la que me encontré en el Congreso Mundial de Soluciones de IoT 2018 en Barcelona era un viejo amigo de IoT Now Es quien permanecerá en el anonimato. Parecía exhausto. Llegué unas horas después que él el primer día. "¿Cómo va el espectáculo?" Pregunté.

Hizo una mueca, "no es mucho nuevo", dijo.

Bueno, nunca había visto que estuviera tan equivocado, dice Jeremy Cowan . . Los próximos dos días para IoT Now El equipo se llenó de reuniones cara a cara (lo digital no siempre es suficiente), sonrisas, fotos y notas garabateadas mientras intentábamos recorrer todos los puestos.

Puede resultar tentador considerar la Internet de las cosas (y las comunicaciones M2M o de máquina a máquina) como un fenómeno nuevo. No todo el mundo lo ve así. En una amplia charla con Hitachi Vantara , Wael Elrifai, vicepresidente de ingeniería de soluciones de la empresa - Big Data, IoT &AI, señaló que Hitachi es una empresa de fabricación de 108 años y ha tenido presencia digital durante 60 años. (Ver también:Wael Elrifai, experto en IoT residente en Pentaho, nos insta a todos a aceptar la complejidad)

Hace tres años, Hitachi adquirió Pentaho por 550 millones de dólares (484 millones de euros) para "cerrar la brecha", como él dice entre máquinas y tecnología. Como grupo global, Hitachi ahora invierte $ 3.5 mil millones (€ 3.08 mil millones) en investigación y desarrollo (I + D), y la compañía es particularmente activa en ciudades inteligentes, inteligencia artificial (IA) y transporte conectado, especialmente con Trains-as-a -Servicio (pronto se publicará un informe por separado).

Las ciudades inteligentes prosperan en las economías dirigidas

Justin Bean, director de marketing de Hitachi Insight Group para Smart Spaces &Video Intelligence, dijo:“Nos estamos moviendo para brindar información y resultados. En Andra Pradesh (India), Hitachi apoya el desarrollo de una ciudad inteligente que involucra a 33 departamentos gubernamentales diferentes, incluidos agricultura, educación y transporte, y utiliza métricas basadas en datos para administrar funciones tan diversas como pensiones, entregas de servicios, recolección de desechos y raciones de arroz. . ( Próximamente más noticias de Andra Pradesh. Ed .)

“Las ciudades inteligentes nunca están terminadas”, dijo Elrifai. "El estacionamiento integrado tiene beneficios adicionales además del estacionamiento rápido, como reducir el estrés, reducir el tráfico y reducir el uso de gasolina".

Cuando se le preguntó cómo define Hitachi los “espacios inteligentes”, señaló los impactos en el comercio minorista, el tránsito de pasajeros, la seguridad de la ciudad, la infraestructura crítica y la educación. “Queremos que estos sean seguros, eficientes y con una mejor experiencia. Juntos hacen ciudades inteligentes. La primera etapa es obtener los datos en un solo lugar ".

¿Cómo se construye un negocio de ciudad inteligente?

Por supuesto, no existe un modelo de gobernanza uniforme para las ciudades inteligentes, por lo que a menudo la pregunta permanece; ¿Cómo pueden las empresas construir un negocio sobre un servicio para ciudades conectadas cuando no hay garantías de que los datos seguirán estando disponibles y no hay SLA de datos (acuerdos de nivel de servicio)?

Por ejemplo, en Navi Mumbai, una extensión de la capital comercial india construida en el continente frente a las siete islas de Mumbai, Hitachi se ha involucrado en un proyecto de parque eólico utilizando sus habilidades en Inteligencia Artificial (IA). Integra datos de varios proveedores de turbinas eólicas y Elrifai lo describe como un "parque eólico como servicio".

"Recopilamos sus datos y los combinamos con (datos de) otros proveedores". Con Machine Learning (ML), Hitachi afirma haber reducido a la mitad la tasa de error de datos promedio de la industria. En el futuro, es posible que se almacene el excedente de energía eólica en baterías de automóviles. Sin embargo, por ahora, "predecir la producción de energía de los parques eólicos es fundamental para el equilibrio de carga en la red eléctrica", agregó.

El ambiente positivo en Hitachi me hizo compartir las preocupaciones de mi amigo sobre el negocio global de IoT. ¿Qué tan rentable es? Hubo discretas sonrisas alrededor de la mesa y por un momento nadie respondió. Parece que Hitachi no desglosa sus cifras de ganancias y pérdidas en IoT, al menos no para los medios. Alguien murmuró algo sobre no regalar su “ventaja competitiva”. Pero las sonrisas y la bonhomía dejaron a su corresponsal con pocas dudas de que algunos proveedores de soluciones están ganando mucho dinero en Internet de las cosas.

¿Todo como servicio?

En ausencia de cifras concretas, lo intenté de nuevo. ¿Es esta la era de la transición a Everything-as-a-Service?

“No todo,” respondió Elrifai. “Tenemos datos sensibles al mercado. No todas las empresas se adaptan al 'as-a-Service', pero nos estamos alineando cada vez más con el cliente, midiendo sus inquietudes, gustos y el impacto social de los servicios ".

Software AG El vicepresidente de negocios en línea, Philip Hooker, dijo a IoT Now que la empresa con sede en Alemania también está activa en el sector de las ciudades inteligentes y ahora tiene varias iniciativas en el Medio Oriente, "donde un control gubernamental fuerte significa iniciativas sólidas". Estas iniciativas incluyen el alumbrado público, el estacionamiento de la ciudad y la gestión de residuos, todos compartiendo datos con diferentes clientes.

(Ver también:Abu Dhabi completa el proyecto de ciudad inteligente utilizando Cumulocity IoT de Software AG
y Software AG adquiere Cumulocity por una suma no revelada para extender su liderazgo en tecnología de IoT)

Las soluciones Cumulocity de la empresa (Cumulocity se adquirió en 2017) son independientes del dispositivo, el caso de uso y la conexión. Pero la iluminación inteligente está principalmente interconectada en red, dijo Hooker. BLE, por ejemplo, lo describió como demasiado poco confiable para esta aplicación y LPWAN demasiado costoso.

Continúa la consolidación de IoT

Los jugadores de IoT más pequeños o más débiles continúan apuntándose. Software AG volvió a aprovechar sus ahorros en octubre, esta vez comprando Built.io, una empresa de plataforma como servicio de integración (iPaaS) con sede en San Francisco por una suma no revelada. Built.io se fundó en 2015 y su herramienta de integración de flujo de trabajo ha demostrado ser popular. Hooker informó que ahora hay 100 aplicaciones en la nube conectadas:"Algunos clientes que usan Office 365 y Salesforce, por ejemplo, ahora pueden integrar datos entre ellos".

(Ver también:Software AG compra Built.io para fortalecer su posición en la integración híbrida y en la nube)

La simplicidad fue un tema constante con Software AG, quien también afirmó que una aplicación de IoT se puede construir en 8 minutos, menos tiempo del que se necesita para tomar un café.

Intel compra Vertex para su unidad Movidius

Por lo tanto, la consolidación del mercado continúa a buen ritmo en el sector de IoT. ¿Es Big Fish come Minor Minnow, o Good Tech encuentra una audiencia más grande? Eso te lo dejo a ti.

Ya sea que crea que el mercado de IoT es un vaso medio lleno o medio vacío, Intel es otra empresa Blue-Chip que continúa invirtiendo, a través de su unidad de negocios Movidius. Hace dos meses, Intel compró Vertex.AI, una empresa emergente con sede en Seattle, que ahora forma parte del Grupo de Productos de Inteligencia Artificial de Intel. Aquí continúa desarrollando PlaidML como un proyecto de código abierto y pronto lo hará la transición a la licencia Apache 2.0.

La unidad Movidius de Intel también continúa presentando nuevos productos. Su familia de productos de diseño Intel Vision Accelerator se mostró en Barcelona y apunta al rendimiento analítico y de inferencia de inteligencia artificial (IA) en dispositivos periféricos ( Consulte también nuestro próximo informe de evento sobre IA e IoT. Ed.)

Esta noticia sigue al lanzamiento en febrero del OpenVINO Toolkit (VINO es Visual Inferencing Neural Network Optimization) que ayuda a los desarrolladores a crear aplicaciones y soluciones para emular la visión humana. Todd Matsler, director de segmento de mercado del grupo IoT de Intel, informó:"El conjunto de herramientas tiene ahora más de 5000 usuarios desarrolladores y más de 20 empresas han lanzado productos".

(Ver también:Intel compra Movidius "para acelerar la visión por computadora a través de RealSense" para la computación de próxima generación)

Lo que me trae de vuelta al comentario de "no hay muchas novedades" de mi amigo. Para las empresas con dinero para gastar existen tecnologías interesantes a la venta. En algunos casos, estas empresas pueden incluso traer una base de clientes a su nuevo hogar. Y no veo ninguna señal de que la actual selección darwiniana de supervivientes de IoT termine, sino todo lo contrario. Hay demasiados proveedores de plataformas, conectividad y soluciones en este mercado inmaduro.

Pero no considere que eso signifique que los ecosistemas de IoT no están generando ingresos. Hay sonrisas en los rostros de algunos de esos tigres.

Informe de Jeremy Cowan, director editorial de IoT Now y IoT Global Network.