Precios de impacto:modelos de negocio de IoT y estrategias de precios

Muchas empresas cometen el error de lanzar soluciones de IoT sin un plan de modelo de negocio o una estrategia de precios. En esta entrevista en el podcast Impact Pricing, analizo las mejores prácticas para evitar este error.

Las empresas suelen caer en la trampa de creer que lo que les ha funcionado a otras empresas les funcionará a ellas. Estas empresas no comprenden que IoT no es una solución única para todos.

Para reducir el riesgo y aumentar el éxito, necesita un enfoque estructurado para probar los modelos comerciales a fin de asegurarse de poder capitalizar el valor único que brinda a cada uno de sus clientes.

La implementación de un enfoque estándar para el modelado de negocios o la fijación de precios indudablemente conducirá al fracaso. Y es por eso que no sorprende que la implementación del modelo de negocio adecuado y la monetización de IoT continúe siendo uno de los mayores desafíos a los que se enfrentan las empresas en la actualidad.

Dados todos estos desafíos, estaba muy emocionado cuando Mark Stiving me invitó como invitado a su popular podcast: Precios de impacto.

El podcast de Mark se llama "precios", pero no dejes que eso te engañe. Desde su perspectiva, la fijación de precios es la disciplina que asocia una cantidad monetaria al valor que proporciona a sus clientes. Y ahí es donde enfocamos nuestra discusión. En este episodio, tuvimos una conversación vibrante sobre los modelos comerciales y lo que se necesita para monetizar una solución de IoT.

Escuche el episodio:Por qué IoT NO es una solución única para todos los problemas de los clientes con Daniel Elizalde

Temas clave que discutimos en este episodio de Precios de impacto:

02:38 - Historia de fondo de la carrera de Daniel en IoT, comenzando desde la era de la telemetría a M2M a IoT y ahora convirtiéndose en el experto más visible en lo que respecta a IoT

05:23 - Lista de verificación de Daniel:12 pasos que todo líder de producto debe conocer para crear productos de IoT rentables y escalables

08:39 - Definición del modelo de negocio:una forma de recopilar, entregar y obtener valor de sus clientes

09:13 - Cómo IoT abre la puerta a nuevos modelos de negocio e innovación

12:28 - Comprensión del verdadero Capex de IoT

14:34 - Cómo reducir la fricción de compras mediante la experimentación del modelo de negocio

24:29 - Desafíos de precios:¿cómo proporciona suficiente valor que tenga sentido para que el cliente adopte su solución de IoT?

Nota: Si desea profundizar en cómo crear y probar modelos comerciales exitosos, le recomiendo que se inscriba en mi programa en línea de certificado de administrador de productos de IoT.

Además, si disfrutó de esta conversación, estoy seguro de que también disfrutará de mi podcast:Liderazgo de productos de IoT, donde entrevisto a los mejores profesionales de la industria sobre lo que se necesita para crear productos de IoT exitosos.

* Foto de Alvaro Reyes en Unsplash.