Lo que puede faltar en su caso comercial de IoT

Prácticamente todo lo relacionado con IoT sigue evolucionando, incluida nuestra comprensión de cómo y en qué medida el IoT ofrece valor en un entorno empresarial. Muchos de los primeros en adoptar soluciones de IoT simplemente estaban experimentando con la tecnología; ahora que se está volviendo menos experimental y más esperado , muchas organizaciones están comenzando a aplicar principios comerciales familiares a los proyectos de IoT propuestos. Ahora, las conversaciones sobre IoT están evolucionando para garantizar que las soluciones no solo resuelvan problemas, sino que también brinden resultados específicos que creen valor real.

Desarrollar un caso de negocio de IoT que describa los costos y ahorros de un proyecto en particular debería ser una parte importante de la adopción de una solución de IoT. Pero dado que muchas empresas no necesariamente han seguido este camino antes, es un desafío crear una que sea completamente precisa. En nuestra experiencia, estos son los gastos que a menudo no se contabilizan.

Faltan los "costes blandos" en su caso empresarial de IoT

La mayoría de las soluciones de IOT empresariales tienen como objetivo ahorrar dinero, no ganar dinero (aunque eso no es cierto en todas casos). Por lo tanto, debe crear un modelo comercial que muestre cuánto gastará en implementar la solución y cuánto ahorrará como resultado de su uso.

La mayoría de los proyectos no se convierten en jonrones hasta que ahorras cinco veces más de lo que gastas. Si simplemente está alcanzando el punto de equilibrio, no vale la pena el esfuerzo y el gasto.

A continuación, se muestra un escenario clásico de seguimiento de activos en torno al cual se podría construir un caso de negocio de IoT:Imagine que es un OEM que fabrica aviones. Tienes varios proveedores que te envían diferentes componentes de los aviones, incluidos los asientos. La mayoría, si no todos, de sus proveedores de asientos envían asientos en contenedores reutilizables especialmente diseñados para esta carga en particular, con recortes y asientos ajustados. Esos contenedores se colocan en camiones y se transportan a su planta de fabricación en un flujo continuo. Una vez que haya recibido los envíos, los contenedores vacíos se devuelven a los proveedores para su reutilización. Si los fabricantes de asientos no reciben sus contenedores a tiempo para enviar el siguiente lote de asientos, los envían en cajas de cartón y cobran $ 100 por caja. Planea implementar el seguimiento de activos para ayudar a administrar las devoluciones de contenedores para varios proveedores de asientos, lo que cree que le permitirá ahorrar dinero.

Determinar los ahorros en este escenario es un cálculo bastante sencillo, especialmente si tiene datos históricos para mostrar exactamente cuánto ha pagado a los proveedores durante un período de tiempo. Puede asumir que, una vez que su solución de IoT esté en funcionamiento, ahorrará un alto porcentaje de esa cantidad porque tendrá un nuevo sistema para mantener a todos los proveedores abastecidos con los reutilizables.

Por el lado de los gastos, claramente debe considerar el costo de la solución:la infraestructura que requiere, el costo de instalarla, el costo de las etiquetas y cualquier tarifa recurrente por el software asociado.

Los requisitos mínimos de infraestructura de AirFinder la convierten en la solución de seguimiento de activos de menor costo del mercado. Solicite una demostración para ver cómo funciona.

Pero no se trata solo del costo de la solución.

Su caso de negocio de IoT también debe tener en cuenta los "costos blandos" relacionados con el sistema de IoT que eligió:

• Entrenamiento —¿Cuánto costará capacitar a sus empleados para que utilicen el sistema?
• Gestión del sistema —¿Cuánto costará gestionar y administrar el sistema una vez que entre en funcionamiento? ¿Qué pasa con los costos de mantenimiento?
• Procesos —¿Necesitará implementar procesos adicionales en sus operaciones para garantizar que se utilice de manera eficaz?
• Personal —¿Cuántas reuniones de equipo serán necesarias para prepararse para la implementación? ¿Cuántos empleados participarán en la operación del sistema y requerirá ayuda adicional?
• Gestión de cambios —¿Necesitará producir algún tipo de material de comunicaciones / relaciones públicas para informar al personal sobre los cambios? ¿Su solución es lo suficientemente importante como para necesitar la ayuda de un consultor para realizar el cambio sin problemas?
• Aprovisionamiento —¿Cuánto tiempo / personal se necesitará para configurar las etiquetas?
• Integraciones de software —¿Cuánto costará integrar el software de la solución con sus sistemas existentes?

Todos estos costos "blandos" pueden empequeñecer el costo del hardware. Hemos visto muchos proyectos fracasar porque las empresas sobreestiman los ahorros y subestiman los costos, lo que muestra un extraordinario retorno de la inversión (ROI) de IoT. Al final del día, resultaron ser mucho más complicados, costosos y lentos de lo que se pensaba anteriormente.

Conocer los costos y ahorros de su implementación de IoT es tan importante como aprender sobre la tecnología. Como cualquier ejercicio de modelado financiero, una estimación precisa del ROI de IoT es una herramienta útil para ayudarlo a comprender qué tan bien su proyecto entregará los beneficios esperados.

Tenga en cuenta que las finanzas de su caso de negocio de IoT deben actualizarse continuamente. Es una buena práctica realizar los cambios necesarios y analizar los obstáculos internamente. E incluso si sus números no son 100 por ciento precisos (depende de lo bueno que sea un analista y de la exactitud de sus suposiciones), no dar en el blanco no siempre se considera un fracaso. Hemos visto que muchos proyectos se estancaron en la fase piloto debido al costo, pero a menudo eso se debe a que las personas están aprendiendo y las implementaciones a pequeña escala a veces aumentan el precio general. Cuando implemente la solución en toda la organización, es posible que tenga que recortar algunos gastos, pero debería ser menos costoso comparativamente. (Y ha aprendido algunas lecciones valiosas en el proceso).

¿Tiene preguntas sobre los costos y los ahorros potenciales asociados con el sistema de seguimiento de activos de AirFinder? Póngase en contacto, estaremos encantados de hablar.