Cisco Partners:Integradores de sistemas digitales que modernizan las redes industriales

Estrategia, tecnología y operaciones

La entrega de resultados comerciales para los compradores de TI y empresas requiere un nuevo enfoque, nuevas capacidades y nuevas relaciones. Una práctica de soluciones comerciales completamente nueva. Integradores de sistemas digitales (DSI) representar esa nueva práctica comercial de la siguiente manera:

• Estos integradores de DSI tienen profundos conocimientos y procesos verticales que facilitan la aceptación de los ejecutivos.
• Con el cambio en el ecosistema de ventas lejos de TI, los equipos de ventas de DSI ayudan a agregar valor para involucrar a las personas que usan la tecnología:líneas de negocios, C-Suite, tecnología de operaciones. Estos son los nuevos tomadores de decisiones.
• Cuando incorporamos a los integradores de sistemas digitales en nuestras conversaciones de ventas, nuestro poder para ofrecer valor real aumenta exponencialmente.
• Pueden dividir la infraestructura de TI en capas fácilmente identificables, lo que permite a los ejecutivos determinar fácilmente los costos y los plazos de implementación, al tiempo que permiten que el personal técnico de TI evalúe su recomendación de "Por qué Cisco".

Polytron, Inc. es un proveedor holístico de fabricación inteligente, una empresa de consultoría e ingeniería para fabricantes que, junto con sus clientes, ofrece soluciones y sistemas de fabricación completos. Apoyar el viaje de la transformación digital y aprovechar el IIoT (maquinaria, sensores y controladores de la planta) Cisco y soluciones de socios.

Caso de uso de Polytron:

Polytron, Inc. posee la relación a largo plazo con el cliente y se comprometió a actualizar su envejecimiento de la infraestructura de redes industriales. La empresa pidió a Polytron, Inc., el proveedor de soluciones e integrador de sistemas digitales de Cisco, que evaluara y diseñara una arquitectura de red que se enfocara en mejorar la utilización y la eficiencia del ancho de banda en todas las áreas de fabricación. Los nuevos requisitos de la red eran configurar e instalar una infraestructura confiable, ampliable y robusta, y maximizar los beneficios de los sistemas de generación de informes y recopilación de datos de planta a empresa. Iba a necesitar la instalación y configuración de una red Ethernet y de fibra óptica de alto rendimiento para cumplir y superar los requisitos de los estándares de red del cliente para la red industrial.

Siguiendo la “Hoja de ruta hacia soluciones de red” de Polytron, se llevó a cabo una auditoría de red utilizando diagnósticos; se desarrolló un plan de diseño; y se creó un cronograma para la implementación. El equipo del Integrador de sistemas digitales revisó el plan de diseño con las partes interesadas del fabricante para su alineación. La alineación con todos los grupos de partes interesadas fue crucial porque el proyecto de red tocó todas las áreas de la planta. Se necesitaba el apoyo de:el grupo de apoyo de TI del fabricante; todos los directores de departamento; planta de ingeniería; y técnicos de soporte de control. El proyecto requirió interrupciones mínimas en las operaciones de la planta. Para lograr esto, los programas de instalación y migración de la red tuvieron que ajustarse constantemente para alinearse con el programa de la planta y este DSI marcó una gran diferencia en el logro de los resultados deseados.

Servicios técnicos de ZAG es una empresa de consultoría de TI galardonada que se especializa en infraestructura de red, centro de datos, seguridad, recuperación ante desastres y acceso remoto.

Caso de uso de servicios técnicos de ZAG:

ZAG Technical Services, un participante del programa piloto de Digital Solutions Integrator, aprovechó su relación de asesor de confianza existente con el cliente para asegurar un Taller de 360 ​​grados. La primera fase del taller fue comprender y lograr un acuerdo con todas las partes interesadas del negocio con respecto al resultado comercial digital esperado y lo que significa para ellos. Con este cliente, el resultado de esa fase fue la definición del Piso de Fabricación del Futuro.

Solución única:ventaja competitiva:es importante señalar que ZAG desarrolló los requisitos, por lo que fue muy fácil para ellos señalar al cliente por qué el titular no pudo lograr el mismo resultado con su solución. El gerente de cuentas de Cisco, John Murnane, dijo:"Desde una perspectiva general, sería difícil encontrar un socio que haga lo que hace ZAG, y este acuerdo no se habría producido si no fuera por ZAG".

Xentaurs es una agencia de consultoría e integradora de sistemas de próxima generación que se especializa en hacer realidad las transformaciones de negocios digitales. Es un líder del mercado en la nube, DevOps, Big Data / Analytics y Machine Learning, un socio certificado de Cisco Gold con relaciones con clientes existentes.

Caso de uso de Xentauros:

Modernización de la red para mejorar las operaciones:cuando se atiende a millones de clientes en diferentes regiones, incluso pequeñas mejoras en los procesos y operaciones pueden tener un impacto financiero sustancial. Un enfoque es aprovechar la Internet de las cosas, como colocar sensores en los camiones de recolección de residuos para aumentar la productividad del trabajo.

La subutilización se traduce en un tiempo de obtención de valor más rápido:aunque Cisco ACI se había implementado, Cisco Gold Partner reconoció que el cliente no lo estaba aprovechando al máximo. Las cargas de trabajo de producción aún no se habían ejecutado en el entorno.

El socio recomendó que el cliente hablara con Xentaurs, un socio veterano de Cisco Digital Systems Integrator (Cisco DSI). Xentaurs utiliza una metodología de participación probada que impulsa la adopción y utilización de los productos Cisco existentes. Ayudaron a delinear cómo el cliente podría ahorrar costos operativos significativos y lograr otros objetivos, como la segmentación de aplicaciones, más rápido. Al agregar Cisco Tetration Analytics, el cliente podría lograr los objetivos comerciales en 4-6 meses en lugar de 18 meses. La colaboración y cooperación entre Cisco Gold Partner, Xentaurs y Cisco fueron componentes clave de por qué este acuerdo se concretó y cerró en menos de 5 meses para que el cliente pudiera comenzar a lograr los impactos positivos de la solución más rápidamente.

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