Dominando la licitación en talleres: evita errores comunes en cotizaciones

Para un taller, licitar un trabajo inusual con una cotización demasiado alta o demasiado baja es un riesgo laboral. Cotiza demasiado alto y no conseguirás el trabajo. Cotiza demasiado bajo y perderás dinero. Quizás el peor escenario es enviar una cotización que pensabas demasiado alta, solo para conseguir el trabajo de todos modos. Cuando eso pasa, el propietario del taller queda con la sensación de que su cotización aparentemente alta en realidad no estaba ni cerca de ser lo suficientemente alta.

Los peligros pueden ser suficientes para llevar a un taller a evitar trabajos extraños por completo. Por supuesto, muchos talleres son demasiado pequeños o hambrientos para permitirse esto. G&G Precision dice que el hecho de que esté obligado a asumir algunos trabajos extraños de vez en cuando está perfectamente bien. G&G, sujeto de una historia en la edición de febrero de nuestra revista, no le importa que a veces gane un pequeño beneficio en lugar de uno saludable en algunos de los trabajos más inusuales en los que licita, porque el taller ve una variedad de fuentes adicionales de valor. La oportunidad de construir una relación con el cliente es obvia. Sin embargo, G&G también quiere construir algo con los empleados demostrando el tipo de trabajo en el que podrán seguir trabajando si permanecen en el taller y pueden prosperar allí.

Otro taller que visité hace un tiempo se refería a esto como "factor cool". Buscar trabajos con alto factor cool —ya sea por el desafío de la pieza o por algún nivel de frescura asociado con el uso final de la pieza— representaba una forma importante de mantener la atención e imaginación del personal del taller comprometida a alto nivel.

Ciertamente no hay punto en sub-cotizar por el factor cool. Sin embargo, el cliente y contratista para una pieza mecanizada en realidad son ambos clientes. Desde la perspectiva del taller, hay múltiples razones para mirar las piezas que están en licitación como si el taller estuviera "comprando" el tipo de trabajo que le gustaría tener internamente.