¿Cómo hacer que cualquier modelo de negocio de IoT funcione o no?

Philipp Richert

Philipp trabajó como Business Developer en Bosch.IO (anteriormente Bosch Software Innovations). En su puesto, apoyó a nuestros clientes en el ámbito minorista en la planificación estratégica de soluciones de IoT. Sobre la base de su experiencia y conocimientos, ayudó a los equipos de innovación a desarrollar soluciones de IoT que sean factibles, viables y deseables. Habiendo liderado varios proyectos de clientes, tiene un conocimiento profundo del desarrollo empresarial, la experiencia del usuario y los métodos lean. Tiene una maestría en ingeniería mecánica de la Technische Universität Berlin.

Al crear nuevos modelos de negocio de IoT, las empresas a menudo no están seguras de cómo empezar. Dedican demasiado tiempo a discutir sus modelos de negocio, en lugar de probarlos directamente. Esto presenta un obstáculo importante para la creación rápida de soluciones innovadoras. Además, las empresas a menudo carecen de experiencia en el trabajo con métodos ágiles e iterativos. Estos aspectos suelen conducir a errores durante el proceso de innovación que podrían evitarse.

Los cuatro errores más comunes que los equipos corporativos tienden a cometer al crear nuevos modelos comerciales de IoT:

1. Trabajando hasta que la solución sea perfecta
2. Esperando el momento adecuado para iniciar
3. Sobre deliberar la ejecución del proyecto
4. Hacer muchas suposiciones incorrectas

Webcast:Cómo validar modelos comerciales de IoT

El último punto de la lista anterior es uno con el que la mayoría de las empresas luchan, aunque es el error más fácil de corregir. Déjame llevarte en un pequeño viaje a mi pasado para mostrarte lo que sucede si haces suposiciones incorrectas.

Suposiciones que hizo mi yo más joven cuando vendía en el mercado de pulgas

He participado en mercados de pulgas muchas veces para vender cosas que ya no quería. Empecé cuando aún era un niño y, al principio, no tenía esperanzas. En retrospectiva, instalé mi stand en el mercado basado en varias suposiciones incorrectas. Solo por nombrar algunos:

1. A las personas les gustan las compras de segunda mano.
2. La gente me pagará el precio de venta más alto por las cosas que quiero vender.
3. A las personas les gustarán mis cosas antiguas y podré venderlas todas.

¿Qué lección aprendí? Mi yo más joven y emprendedor comenzó intuitivamente a validar las suposiciones y a hacer algunas investigaciones. Identifiqué qué ubicaciones y cosas les gustaban a mis clientes potenciales, y qué precios podía pedir. Después de haber descubierto esto, todo cambió. De repente, fue fácil vender mis cosas y obtuve una buena ganancia.

No obstante, persistieron las incertidumbres, como el mal tiempo, que puede disuadir a la gente de acudir al mercado de pulgas. Validar las suposiciones lo ayuda a reducir los riesgos generales al mínimo.

Qué preguntas hacer al validar modelos comerciales de IoT

El ejemplo anterior puede ser simple, pero el mismo enfoque para validar los supuestos se puede aplicar a las soluciones de IoT y a los modelos comerciales de IoT. Es cierto que desarrollar soluciones de IoT es un poco más complicado que vender sus pertenencias antiguas en un mercado de pulgas. Pero las características que se aplican a la validación de supuestos son igualmente manejables y posibles. Hay tres aspectos genéricos que debe tener en cuenta cuando desee desarrollar soluciones y servicios de IoT exitosos:¿Qué es deseable? ¿Qué es factible? ¿Qué es viable?

Fuente:Bosch.IO

Los aspectos que abarcan lo deseable, viable y factible sirven como una primera valoración. Ayudan a identificar los supuestos y luego a encontrar los métodos de validación del modelo de negocio de IoT más adecuados. Como puede imaginar, el método utilizado para validar una suposición relacionada con la tecnología es diferente del utilizado en una suposición relacionada con el usuario.

Una guía paso a paso:Cómo validar los supuestos del modelo de negocio de IoT

Para que un modelo de negocio de IoT sea exitoso, se deben validar todos los supuestos, sin importar si están relacionados con la tecnología, el usuario o el negocio. Si puede demostrar que todas sus suposiciones son correctas, estará bien encaminado hacia el éxito.

¿Como hacer esto? No se preocupe, tengo una guía paso a paso con ejemplos para usted:

Paso 1: Enumere sus suposiciones
Identifiqué y enumeré tres suposiciones de por qué fracasé estrepitosamente en la venta de mis cosas en el mercado de pulgas.

Paso 2: Priorice las suposiciones según su impacto
Los prioricé en función de la importancia de cada uno.

Paso 3: Identificar métodos de validación
Realicé una investigación de mercado y de usuarios para demostrar si mis suposiciones eran ciertas o no.

Paso 4: Asignar responsabilidades y plazos
En mi viaje al mercado de pulgas fui un espectáculo de "un solo niño". Pero trabajar en equipo hace que sea necesario asignar tareas de validación a los miembros del equipo con fechas límite.

Paso 5: Utilice los resultados para iterar o hacer girar su idea
Habiendo validado las suposiciones, utilicé los resultados para elegir el próximo mercado de pulgas adecuado.

Paso 6: Continúa
Dado que las cosas que vendo cambian con frecuencia, continuamente valido mis suposiciones para seleccionar el mercado de pulgas correcto.

El último paso es el más importante, porque nunca termina. Tienes que seguir adelante porque tu producto debe evolucionar continuamente para seguir siendo competitivo. Además, cuando se involucran múltiples supuestos, es muy probable que algunos se equivoquen. ¡Eso no es un problema en absoluto! Solo asegúrese de utilizar los resultados de su validación para perseverar con su modelo de negocio de IoT. Si eso no funciona, no dude en hacerlo antes.

Si desea saber qué métodos aplicamos en proyectos reales de IoT, regístrese en nuestro webcast sobre cómo validar modelos comerciales de IoT.

Webcast:Cómo validar modelos comerciales de IoT