6 pasos para obtener el mejor valor por su maquinaria y equipo usados

Parece que siempre me preguntan "¿Cómo puedo obtener el máximo valor de mi equipo?" o "Oye, ¿cuál es el truco para que mi máquina se venda más rápido?"

Las respuestas son simples, hay muchas cosas que puede hacer para llamar más la atención y obtener un valor adicional de su máquina. Aquí hay seis reglas simples que debe seguir para maximizar el retorno de su inversión y hacer que el proceso de venta sea lo más rápido posible:

1. Límpialo
2. Tome fotografías buenas, claras y brillantes
3. Obtener vídeo de acción
4. Buenas especificaciones de la máquina
5. Ponle el precio correcto
6. Trabaje con un distribuidor de maquinaria calificado y confiable

Solo tomar unos minutos más y algunas fotos más realmente no requiere mucho tiempo y esfuerzo, pero puede marcar la diferencia si el comprador tiene tres para elegir. Entonces, tome algunas fotos e intente hacer que su máquina sea la que él tiene. tener.

1) ¡Límpialo!

Cuanto más tiempo pases en esta etapa, mejor. Limpie las virutas y la chatarra, drene los refrigerantes y lubricantes viejos y desagradables, dedique algún tiempo a limpiarlo con limpiadores y trapos, quite esas huellas grasosas de las puertas, etc.

Consigue un poco de limpiacristales y golpea todas las ventanas de la máquina para que un comprador potencial pueda ver lo que va a comprar. Si su máquina ha visto algo de desgaste, considere pintarla. Una inversión de $1,000-$2,000 en pintura puede devolverse con un valor de $5,000-$10,000 más alto y una venta más rápida. Como tasador certificado de equipos, mi primera impresión, como la suya, se basa en qué tan limpias están la máquina y el área en la que se encuentra, ya que esto es una indicación de qué tan bien se trató la máquina durante los años que estuvo en uso.

Limpie el área alrededor de la máquina y haga que parezca un entorno de precisión profesional. No hay nada de malo en mantener las cosas limpias y ordenadas alrededor de la máquina. Barre el área para que se vea como un espacio de trabajo agradable y limpio. Es curioso cómo algo tan simple como recoger alrededor de la máquina puede cambiar la opinión de un comprador.

2) ¡Toma fotos GENIALES!

La imagen de su equipo usado es la primera presentación de su máquina a un comprador potencial. Los compradores literalmente "compran" las imágenes antes de verificar las especificaciones, la calidad o cualquiera de los elementos especiales incluidos con su máquina. Una vez que tenga la máquina limpia y reluciente, y el espacio de trabajo limpio y organizado, tome muchas fotografías.

Tome fotografías desde todos los ángulos y lados de la máquina y luego ingrese a la máquina y tome más fotografías. Obtenga imágenes de las etiquetas del fabricante y el contador de horas si tiene uno en la máquina, pero algunas máquinas pueden proporcionarle eso en el control. Siempre les digo a mis vendedores que tomen fotografías de lo que le gustaría ver si estuviera comprando esta máquina. No hay tal cosa como demasiadas imágenes.

No olvide tomar fotografías de todas las etiquetas de aire, voltaje, pesos, etc. para las especificaciones. Traiga iluminación adicional, si es necesario. Si tu tienda está oscura, ¡la necesitarás! Cuanto más claras, limpias y brillantes sean sus imágenes, más se destacarán de las demás máquinas usadas que se ofrecen en el mercado. A veces, solo configurar su teléfono/cámara con el flash APAGADO y configurar el temporizador en 10 segundos funciona mejor. ¡Tus fotos deberían hacer que la máquina brille!

3) ¡Luces, cámara, acción! Grabación de vídeo

Al igual que una buena imagen, un buen video puede hacer maravillas para ayudarlo a vender maquinaria usada. Un video puede hacer mucho para mostrar y demostrar las capacidades, el rendimiento y las características de su máquina. Un buen video con sonido puede incluso ayudar a un comprador potencial a escuchar cómo funcionan las máquinas.

Aunque no es un sustituto de una inspección práctica, un video es definitivamente útil para entusiasmar a un comprador con su maquinaria usada. Su video no tiene que ser una presentación de 10 minutos; de hecho, las estadísticas muestran que los videos cortos de 1 minuto o menos son los mejores para mostrar el control, la acción de la máquina y los accesorios (como un cambiador de herramientas). De cualquier manera, los pocos minutos que lleva obtener un buen video de una máquina limpia en funcionamiento pueden quitarle horas y horas al proceso de venta.

4) Incluir todas las especificaciones

Las especificaciones incompletas o incorrectas a menudo pueden hacer que muchos compradores pasen rápidamente por alto su oferta. Trate de asegurarse de proporcionar los detalles más precisos posibles sobre su equipo.

Tenga en cuenta que podría ser responsable si vende directamente un equipo y engaña a un comprador para que piense que sus capacidades están más allá de lo que la máquina realmente puede igualar. Haga una buena lista de las especificaciones de la máquina, que incluya:

• Peso;
• Viajes y capacidad; y
• Tamaño y dimensiones de envío (que pueden ayudar al comprador a estimar el flete).

Cuanto mejores y más precisas sean sus especificaciones y descripción, menos preguntas tendrá que hacer su comprador antes de comprar.

5) Ponle el precio justo

Si establece su precio en función de los valores que encuentra en eBay, Craigslist u otros sitios web, debe considerar un factor muy importante que esos sitios nunca le dicen:¿CUÁNTO TIEMPO ha estado disponible esa máquina a ese precio?

Los precios minoristas solicitados y los precios reales de venta pueden variar ampliamente. Muchos vendedores pueden sobrevaluar su equipo en función de estos factores y, por lo tanto, terminar sentados en su maquinaria durante mucho tiempo. Los distribuidores de maquinaria también pueden sobrevaluar su inventario por una variedad de razones (descuentos en paquetes, ofertas especiales, etc.). Otros pueden infravalorar enormemente su maquinaria y terminar dejando miles sobre la mesa.

Esta es una excelente razón para buscar ayuda calificada de una organización de ventas de máquinas-herramienta de calidad y, especialmente, una que sea un tasador de equipos certificado— ya que eso es lo que hacemos todo el día, todos los días.

6) Trabaje con un buen distribuidor

Finalmente, no cometas el error de intentar hacerlo todo por tu cuenta. Encuentre un buen distribuidor con experiencia en el equipo que vende, uno que sea miembro de una organización como la MDNA o, mejor aún, la AMEA.

Estos distribuidores están dedicados a trabajar con los más altos estándares éticos y brindarle el mejor retorno de su inversión. Pasan años en capacitación, seminarios, ferias comerciales y en la planta de producción evaluándose y capacitándose sobre el equipo, el proceso y el valor. Debido a esto, pueden ayudarte a ahorrarte dolores de cabeza y dinero.

Aquí en Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. somos miembros de la MDNA y contamos con tasadores certificados y acreditados dentro de nuestro personal de ventas. Podemos ayudarlo a evaluar su maquinaria y ayudarlo con la maraña de logística que puede ser necesaria para trasladar una máquina a un nuevo hogar. Visítenos en la web o simplemente llámenos cuando empiece a pensar en vender o intercambiar su próxima máquina.