Las negociaciones sobre tarifas dan otro giro

El jueves 31 de mayo, la administración Trump anunció que comenzará a imponer aranceles a las importaciones de acero y aluminio de México, Canadá y países de la Unión Europea.

El secretario de Comercio, Wilbur Ross, dijo que estos países ahora estarían sujetos a un arancel del 25% sobre el acero y un arancel del 10% sobre el aluminio. Los aranceles se anunciaron originalmente en marzo, pero la administración otorgó exenciones a los miembros del Tratado de Libre Comercio de América del Norte y la UE mientras negociaban otros acuerdos comerciales. Esos acuerdos no se materializaron.

Esta fue la segunda decisión importante con respecto a las tarifas esta semana; el martes, la administración anunció $ 50 mil millones de nuevos aranceles sobre las importaciones de China.

¿Cómo responderán otros países?

Si bien los aranceles no fueron una sorpresa, los líderes de los países afectados esperaban evitarlos. El presidente francés Emmanuel Macron y el primer ministro canadiense Justin Trudeau se reunieron cara a cara con el presidente Trump en los últimos meses para expresar sus preocupaciones.

Sin embargo, ahora que las tarifas son una realidad, se espera una respuesta.

Los funcionarios de la UE están declarando oficialmente que tomarán represalias con aranceles de importación sobre productos estadounidenses, incluidas motocicletas, ropa y productos alimenticios. México dijo que comenzará a cobrar impuestos a la importación de productos alimenticios y agrícolas estadounidenses, así como del acero. Canadá, que es el mayor exportador de acero a EE. UU., No ha propuesto aranceles específicos, pero se esperan medidas.

¿Cómo afectará esto a la cadena de suministro?

Los aranceles han estado en la mente, y en los radares, de los profesionales de contratación desde principios de 2017, justo después de que el presidente Trump asumiera el cargo. De hecho, vimos por primera vez que la actividad de abastecimiento de acero comenzó a aumentar en junio de 2017, cuando el abastecimiento aumentó un 18 por ciento por encima del promedio de 77 semanas en Thomasnet.com.

En febrero de 2018, justo después de que el secretario Ross recomendara formalmente las tarifas por primera vez, la actividad de abastecimiento se disparó nuevamente.

Con esta última ronda de aranceles, la actividad de compra seguramente se calentará aún más, ya que las empresas buscan encerrar a los proveedores de acero y de aluminio mientras puedan, antes de que la oferta se reduzca aún más y los precios sigan aumentando.

Para los proveedores nacionales de acero y aluminio, toda esta actividad de compra representa una oportunidad y deben ser lo más proactivos posible para aprovecharla. Identifique a sus compradores en el mercado y asegúrese de facilitarles la conexión con usted de la manera más fácil posible.

Si usted es un fabricante que depende de la exportación, debe estar siempre atento a cómo reaccionan otros países. Si ofrece un producto o servicio que estará sujeto a aranceles en otros países, o uno que incluso se encuentra en discusión preliminar, es posible que desee redoblar sus esfuerzos para llegar a los compradores estadounidenses. Descubra quiénes son estos compradores y utilice tácticas como la publicidad PPC y el marketing por correo electrónico para acceder a sus radares.